Avant de rentrer dans le débat du SEO vs SEA, il est important de connaître comment se compose la SERP (page de résultats d’un moteur de recherche) lorsque vous effectuez une recherche Google.
Vous avez déjà dû le remarquer, les 4 premiers résultats correspondent à des annonces sponsorisées (SEA), il s’agit d’annonces publicitaires. Pour apparaître dans ces annonces sponsorisées Google ads, vous pouvez configurer, vous même, votre première campagne Google Ads ici ou faire appel à une agence Google Ads pour maximiser votre ROI.
Ensuite, il y a toujours 10 résultats (annonces organiques) et enfin, encore 3 annonces payantes (SEA) Google Ads en bas de la 1ère page. Le classement de ces 10 résultats organiques est déterminé par Google en fonction de la pertinence du contenu en lien avec la requête Google posé par l’utilisateur. Vous l’aurez compris, les entreprises présentes dans les résultats organiques ne payent pas Google.
Qu’est-ce que le référencement naturel (SEO) ?
SEO est l’acronyme de Search Engine Optimization et peut être défini comme l’art de positionner un site, une page web ou une application de manière naturelle dans les premiers résultats des moteurs de recherche. En français, le SEO est désigné par le terme de référencement naturel.
Plusieurs centaines de critères sont pris en compte par l’algorithme de Google. La nature de ces critères et leur importance varient dans le temps en fonction des évolutions de l’algorithme et des filtres de Google. Ils varient également selon le contexte et la nature de la recherche (requête locale, requête image, requête d’actualité, etc.). Le SEO est ainsi désormais décliné en plusieurs stratégie de référencement SEO : SEO local, SEO vidéo, SEO d’images, SEO d’actualités, etc.
Les grands domaines du référencement naturel ou d’une stratégie SEO sont :
– Le SEO technique (nom de domaine, optimisation crawl, conformité code, indexation etc.)
– Le SEO sémantique : Les éléments d’optimisations de contenus des pages (on-page SEO) et de les mots-clés
– Le développement et l’optimisation de liens externes (backlinks) à travers les pratiques de netlinking.
La maîtrise du SEO nécessite des compétences techniques et marketing avancées et une activité de veille continue pour faire face aux évolutions incessantes des algorithmes.
Même si le SEO reste un pilier le plus souvent incontournable du « mix marketing digital », il est à noter qu’il subit un phénomène d’érosion incontestable en tant que source de visites car la place accordée aux résultats naturels à tendance à reculer face aux annonces payantes (SEA).
Bon à savoir : Le SEO se transforme peu à peu en GEO ou generative experience optimization.
Qu’est-ce que le référencement payant (SEA) ?
SEA est un acronyme pour Search Engine Advertising qui signifie littéralement publicité sur les moteurs de recherche. Le SEA désigne donc l’utilisation de liens commerciaux ou publicitaires sur les moteurs de recherche. Dans le cadre d’une campagne SEA, l’espace publicitaire est principalement acheté à la performance (on parle de CPC, coût par clic) en ciblant des requêtes précises grâce à une stratégie de mots-clés.
Sur le marché français, 90% des achats d’annonces publicitaires ont lieu sur Google.
D’après nos analyses, la proportion de l’espace allouée au résultat naturel “gratuit” a tendance à diminuer de façon progressive. De plus, Google fait en sorte de mettre en avant les liens payants afin qu’ils soient le plus visibles et cliqués (+70% du nombre total des clics se font sur les 4 premiers résultats Google (TOP 4)). Vous l’aurez compris, si vous apparaissez dans le Top 4 grâce à vos annonces sponsorisées, vous avez de grandes chances de récupérer une grande partie du trafic et donc de nouveaux clients.
Différence entre SEO et SEA : Avantages et inconvénients
Le SEO (Search Engine Optimization) et le SEA (Search Engine Advertising) sont deux stratégies fondamentales pour améliorer la visibilité en ligne d’un site web, mais elles présentent des caractéristiques et des résultats différents qui pourraient influencer votre choix selon vos objectifs :
Avantages du SEO:
- Coût: Le SEO est essentiellement gratuit, mis à part les coûts associés au temps et aux ressources consacrés à optimiser votre site (comme ceux d’une agence SEO). Il n’y a pas de frais directs pour chaque clic ou impression.
- Durabilité: Une fois établi, une bonne stratégie SEO peut fournir un trafic continu sur le long terme sans le besoin de financement constant.
- Crédibilité: Les sites bien classés par le SEO sont souvent perçus comme plus crédibles et fiables par les utilisateurs.
Inconvénients du SEO:
- Lenteur: Les résultats organiques prennent souvent du temps à se manifester, souvent plusieurs mois.
- Incertitude: Les mises à jour fréquentes des algorithmes des moteurs de recherche peuvent affecter votre classement soudainement et sans avertissement.
Avantages du SEA:
- Rapidité: Le SEA fournit une visibilité immédiate, contrairement au SEO qui demande plus de temps. Dès que vous payez, vos annonces peuvent apparaître en tête des résultats de recherche. Vous pouvez aussi les arrêter dès que vous le souhaitez.
- Ciblage précis: Avec une bonne stratégie de référencement SEA, vous pouvez cibler des audiences spécifiques selon des critères démographiques, géographiques, ou même en fonction de leur comportement en ligne. Vous maîtriser donc la qualité de votre trafic.
- Flexibilité: Il est facile d’ajuster vos campagnes en temps réel pour optimiser la performance et le retour sur investissement.
- Mesurabilité: Le SEA permet de mesurer précisément l’efficacité de chaque annonce, chaque mot-clé et chaque dépense, facilitant ainsi l’optimisation des campagnes. Vous pouvez rapidement calculer votre ROI et ainsi connaître votre budget fixe à l’avance.
Inconvénients du SEA:
- Coût: Chaque clic sur vos annonces coûte. Le SEA nécessite une gestion efficace, sans cela, les coûts peuvent rapidement devenir importants. C’est pourquoi, nous vous recommandons de vous faire accompagner par un spécialiste du référencement payant.
- Dépendance: La visibilité dépend entièrement du budget. Si le financement s’arrête, les annonces Google Ads disparaissent.
On observe que malgré son coût, la stratégie du marketing payant offre une solution rapide et hautement personnalisable pour atteindre des objectifs marketing, avec une capacité de mesure et d’ajustement en temps réel qui maximise le retour sur investissement. Pour les entreprises qui cherchent à obtenir des résultats immédiats et à contrôler finement leurs campagnes publicitaires, le SEA se présente comme une option particulièrement attrayante.
SEA vs SEO : Faut-il les associer ou les opposer ?
Tout deux sont des éléments clés du Search Engine Marketing. Il est souvent conseillé de traiter le SEO et le SEA comme des canaux d’acquisition complémentaires. Une stratégie hybride permet de répondre rapidement à vos besoins de trafic et de conversion avec le SEA tout en investissant intelligemment des ressources sur vos positions naturelles pour un résultat sur le long terme avec le SEO. Dans tous les cas, atteindre la première page de Google est indispensable pour acquérir du trafic car moins de 10% des internautes vont au-delà de cette page. Pensez donc en priorité SEA, et sur le long terme SEA + SEO !
Vous avez maintenant les bases pour bien comprendre la différence entre le SEO et le SEA sur Google !
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