Lorsque vous envisagez de lancer une campagne Google Ads, la première question qui vient à l’esprit est souvent : « Combien cela va-t-il me coûter ? » C’est une question qu’on nous pose souvent, surtout lorsque votre budget marketing est limité et que chaque euro compte. Dans cet article, nous vous détaillons les différents facteurs qui influencent le montant final de vos dépenses SEA. De la qualité de vos annonces à la période de l’année, en passant par le type de campagne et le choix entre travailler avec un freelance ou une agence google Ads, nous couvrons tous les aspects qui déterminent le prix de vos campagnes publicitaires.
Nous vous fournirons également les clés pour optimiser vos dépenses et augmenter l’efficacité de vos annonces, garantissant ainsi que chaque centime investi travaille pour vous. Que vous soyez novice en matière de publicité payante ou que vous cherchiez à peaufiner une stratégie existante, ce guide est conçu pour vous aider à comprendre et à gérer le coût de vos campagnes Google Ads de manière efficace.
Comment fonctionne Google Ads ?
Avant tout, vous devez comprendre comment fonctionne Google Ads.
Prenons cet exemple : Google fonctionne par système d’enchère entre annonceurs, c’est en quelques sorte une bourse et les mots-clés sont ses actions. Chaque mot-clé a une valeur au clic allant de quelques centimes à plusieurs centaines d’euros. Ainsi, c’est le choix de vos mots-clés, la zone géographique souhaitée, la concurrence, leurs volumes de recherche et la façon dont vous les travaillez (cf fiche : Comment bien choisir ses mots clés sur AdWords ? ) qui détermine votre coût final et le succès de votre campagne !
Quels sont les facteurs qui influencent le prix de votre campagne Google Ads ?
Le score de qualité et la pertinence de vos annonces SEA
Gagner l’enchère pour un mot-clé sur Google Ads ne dépend pas uniquement de l’enchère maximale que vous êtes prêt à payer. Un facteur tout aussi crucial est le niveau de qualité de votre annonce. Google utilise ce niveau de qualité pour s’assurer que les utilisateurs voient des annonces pertinentes et utiles. Il prend en compte la pertinence de votre annonce par rapport au mot-clé ciblé, mais aussi l’expérience utilisateur sur votre page de destination et votre historique de taux de clics (CTR).
Pour améliorer la qualité de vos annonces, il vaut mieux commencer par aligner parfaitement vos mots-clés avec le contenu de vos annonces et la page de destination. Assurez-vous que votre page de destination est rapide, fonctionnelle et offre exactement ce que promet votre annonce. Un taux de clics élevé est souvent un indicateur de pertinence ; il montre à Google que les utilisateurs trouvent votre annonce utile, ce qui peut améliorer votre niveau de qualité.
La formule utilisée par Google pour déterminer le classement de l’annonce est simple :
enchère CPC maxi X le niveau de qualité de l’annonce = classement de l’annonce.
Le classement le plus élevé gagne la meilleure position sur la page de résultats. En d’autres termes, même une enchère plus faible peut gagner contre des enchères plus élevées si elle est compensée par un niveau de qualité supérieur. Cela signifie que l’optimisation de la qualité de votre annonce n’est pas seulement une bonne pratique ; c’est une nécessité stratégique pour maximiser l’efficacité et réduire les coûts de vos campagnes Google Ads.
Le type de campagne influence les coûts
Le type de campagne que vous choisissez dans Google Ads a un impact direct sur le coût. Les campagnes sur le réseau de recherche, ciblant des mots-clés spécifiques liés aux intentions de recherche des utilisateurs, tendent à être plus coûteuses avec un CPC moyen car elles sont en général plus qualifié et ciblent des intentions de recherche très précises. En comparaison, les campagnes sur le réseau d’affichage, qui diffusent des annonces sur un large éventail de sites, ont généralement un coût par clic inférieur, souvent moins de 1€. Les campagnes de Google shopping et Youtube Ads varient aussi en coût selon leur configuration et ciblage.
Le secteur d’activité influence grandement le coût d’une campagne
Le secteur d’activité est un autre facteur influençant significativement le coût des campagnes Google Ads. Les secteurs très compétitifs comme l’assurance, les services financiers ou l’immobilier ont tendance à avoir des coûts par clic (CPC) élevés en raison de la forte concurrence pour les mots-clés pertinents. En revanche, les secteurs moins saturés peuvent bénéficier de CPC plus bas, permettant une publicité plus économique. Ainsi, la nature de votre industrie peut grandement affecter votre stratégie de dépense et d’enchère sur Google Ads.
Voici quelques exemples :
- Secteurs à haute compétitivité comme les services financiers ou l’assurance peuvent voir des coûts par clic (CPC) moyens dépassant les 5 à 6 euros.
- Secteurs technologiques et logiciels souvent rencontrent des CPC moyens autour de 3 à 4 euros.
- Secteurs moins compétitifs comme le ecommerce peuvent bénéficier de CPC plus abordables, souvent en dessous de 1 euros.
La période de l’année
La période de l’année affecte grandement les coûts des campagnes Google Ads. Par exemple, durant les périodes de forte activité commerciale comme les fêtes de fin d’année ou le Black Friday, les CPC peuvent augmenter significativement en raison de la concurrence accrue. À l’inverse, les périodes plus calmes peuvent offrir des CPC plus bas et des opportunités de publicité plus économiques.
Quel budget allouer à une campagne google ads ?
Vous l’aurez compris, de nombreux facteurs influencent grandement le coût d’une campagne google adwords. Ainsi pour définir efficacement le budget de vos publicités, prenez en compte l’ensemble des facteurs cités précédemment. Les entreprises dans des secteurs compétitifs ou celles qui ciblent des périodes de forte activité commerciale devront prévoir des budgets plus élevés pour rester compétitives. Commencez avec un budget initial basé sur ces facteurs et ajustez-le en fonction des performances de vos annonces et de l’évolution des conditions du marché. Pour une estimation précise adaptée à vos besoins spécifiques, nous vous proposons un audit gratuit, vous permettant de connaître le coût exact des publicités Google Ads pour votre entreprise.
L’optimisation de vos campagnes est la clé du succès !
Votre campagne AdWords doit avant tout être rentable, et vous rapporter plus qu’elle ne vous coûte. C’est pourquoi l’optimisation de vos campagnes AdWords est essentielle.
Il faut aborder Google AdWords d’un point de vue qualitatif. Il vaudra toujours mieux générer moins de clics mais de réels prospects, plutôt qu’un grand nombre de clics non qualifiés. C’est uniquement l’optimisation de vos campagnes qui vous permet de faire cela. C’est cette même optimisation qui vous permettra de payer moins cher vos clics et donc d’en générer plus pour le même budget.
Pour déterminer votre budget Google Ads, il faut donc commencer par un audit complet de votre compte google.
