Vous souhaitez lancer ou optimiser des campagnes sur Microsoft Ads (anciennement Bing Ads) ? Voici nos conseils testés et approuvés à destination des TPE et PME.
Au programme : 7 actions efficaces à mettre en place pour booster vos conversions.
N.B : Notre agence Adsrank est certifiée Microsoft Partner.
Faut-il utiliser Microsoft Ads en France ?
Si Google Ads reste la base en matière de publicité en ligne, Microsoft Ads (anciennement Bing Ads) offre aussi de sérieux atouts pour les annonceurs français.
Une audience importante
Microsoft et son réseau de partenaires sont loin d’être marginaux. Le moteur de recherche Bing enregistre par exemple 340 millions de recherches mensuelles en France (source).
Voici le classement des moteurs de recherche dans notre pays :
sur Microsoft Ads, les annonceurs peuvent diffuser leurs publicités sur le réseau des partenaires : Yahoo, Qwant, AOL, Ecosia, DuckDuckGo, mais aussi MSN, Microsoft Edge.
Des campagnes de publicités moins chères
Le nombre d’annonceurs étant encore bien inférieur à celui de Google, la concurrence est moins rude. Résultat :
- Le coût par clic (CPC) est généralement 10 à 30 % plus bas que sur Google Ads (source)
- Une meilleure rentabilité sur certains mots-clés, en particulier dans des secteurs de niche ou B2B
Une audience plus ciblée
Si Google ratisse très large, l’audience Microsoft est quant à elle plus ciblée :
- En moyenne plus âgée,
- Plus diplômée,
- Avec un meilleur pouvoir d’achat (CSP+).
Autre atout majeur : la possibilité de cibler un public professionnel grâce aux données de LinkedIn (propriété de Microsoft). C’est clairement le Graal si vous êtes dans le secteur B2B.
Au fil des années, les recherches progressent sur Bing qui sur ordinateur a une part de marché mondiale en 2025 de 12,21% contre 6,14% en 2020 (source).
Le géant des logiciels mise sur l’intégration de son moteur au cœur de Windows 11 et son navigateur Edge.
Microsoft Ads ne remplace pas Google Ads, mais permet de :
☑️ Maximiser votre couverture sur le search
☑️ Tester des approches plus ciblées
☑️ Diversifier vos sources de trafic pour ne pas dépendre uniquement de Google
Conseil n°1 : Maitrisez le ciblage des mots clés sur Microsoft Ads
Le ciblage par mots-clés est la base de votre stratégie de publicité en ligne.
Sur Microsoft Ads, la logique est proche de celle de Google Ads, avec toutefois quelques spécificités.
Comprendre les types de correspondance
Microsoft Ads propose 3 types de correspondance de mots-clés :
| Type de correspondance | Description | Exemple |
|---|---|---|
| Large (broad) | Votre annonce peut s'afficher pour des termes similaires ou liés. | Mot-clé : chaussures de randonnée → affichage possible sur chaussures pour le trek |
| Expression exacte | Votre annonce s’affiche quand la requête contient la formulation exacte, avec quelques variantes proches. | Mot-clé : "chaussures de randonnée" → acheter chaussures de randonnée |
| Mot-clé exact | Votre annonce ne s’affiche que si la requête correspond précisément au mot-clé ciblé. | Mot-clé : [chaussures de randonnée] → uniquement si la personne tape exactement ce terme |
Pour trouver des idées de mots clés, vous pouvez utiliser le Planificateur de mots clés Microsoft Ads.
Adaptez votre stratégie selon votre objectif
Bien que la correspondance large de Microsoft soit moins permissive que sur Google Ads, nous vous déconseillons d’utiliser cette option de ciblage.
Préférez les correspondances “expression exacte” et “mot clé exact” pour ne pas dépenser votre budget publicitaire inutilement tout en ciblant une audience qualifiée.
|
Objectif |
Description |
|
Atteindre un large public |
Mots-clés en requête large (à éviter toutefois pour les non-initiés). |
|
Maximiser la rentabilité |
Affinez avec des expressions et mots-clés exacts. |
Utilisez les mots clés négatifs
Les mots clés négatifs permettent d’éviter les clics non pertinents et de maximiser la rentabilité de vos annonces.
Par exemple, imaginons que vous vendiez des logiciels de gestion d’entreprise.
Si vous ne précisez pas de mots-clés négatifs, votre annonce peut apparaître sur la requête « logiciel gratuit », ce qui ne correspond pas à votre cible.
Comment bien utiliser les mots-clés négatifs ?
- Listez les requêtes non pertinentes depuis vos rapports de recherche (onglet “termes de recherche” dans Microsoft Ads).
- Ajoutez-les en mot-clé négatif exact, expression ou broad selon le besoin.
- Excluez les intentions incompatibles avec votre objectif :
➡️ Exemples de mots-clés négatifs : gratuit, emploi, avis, test, forum, définition…
Conseil n°2 : Importez vos campagnes Google Ads à succès vers Microsoft
Pourquoi repartir de zéro si vous avez déjà des campagnes Google Ads qui marchent ? Microsoft Ads propose une fonctionnalité d’importation directe qui permet de gagner un temps précieux tout en capitalisant sur vos campagnes qui fonctionnent.
On rappelle que le CPC est moins cher sur Bing que sur Google. C’est donc un bon moyen de lancer des campagnes qui fonctionnent à prix réduit.
En pratique, l’outil intégré de Microsoft transfère les options de filtrage, les mots clés, les modèles d’annonces et les paramètres de ciblage.
Si certains paramètres Google ne peuvent pas être reproduits (comme les options de ciblage), l’outil d’importation vous informe. Pour éviter tout problème, vous pouvez ajuster certains éléments avant de finaliser le transfert.
Notre conseil : commencez avec une seule importation plutôt que de programmer des importations récurrentes.
Comment faire concrètement ?
- Dans Microsoft Ads, rendez-vous dans « Importer à partir de Google Ads ».
- Connectez votre compte Google et sélectionnez les campagnes à importer.
- Choisissez les éléments à inclure : groupes d’annonces, mots clés, budgets, extensions, etc.
- Planifiez des imports automatiques réguliers si vous voulez que vos campagnes restent synchronisées.
- Adaptez légèrement certains éléments après l’import :
- Ajustez les enchères (CPC souvent plus bas sur Microsoft Ads).
- Vérifiez les ciblages géographiques et démographiques.
- Activez le ciblage LinkedIn pour renforcer vos performances B2B.
À lire aussi : Comment faire un audit SEA ?
Conseil n°3 : Tirez parti des données LinkedIn
C’est l’un des grands points forts de Microsoft Ads : l’intégration native des données LinkedIn. Microsoft étant propriétaire du réseau social, vous pouvez cibler votre audience professionnelle de manière extrêmement précise, directement depuis le gestionnaire de campagnes.
Pourquoi utiliser le ciblage LinkedIn ?
☑️ Accès à des données professionnelles fiables : poste, entreprise, secteur d’activité, taille de l’entreprise, etc.
☑️ Très pertinent pour les campagnes B2B : logiciels SaaS, formation professionnelle, consulting, solutions RH, services financiers, etc.
☑️ Exclusivité Microsoft Ads : Google Ads ne propose pas ce type de ciblage.
Exemples
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Objectif |
Exemple de ciblage LinkedIn |
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Vendre un logiciel RH |
Cibler les responsables RH dans les entreprises de 100+ salariés |
|
Proposer une solution CRM |
Cibler les directeurs commerciaux dans le secteur IT |
|
Promouvoir une formation en cybersécurité |
Cibler les professionnels de la sécurité informatique dans les grandes entreprises |
Comment l’activer dans Microsoft Ads ?
- Créez une campagne de type “Réseau de recherche” ou “Audience Network”.
- Accédez à la section “Ciblage démographique avancé”.
- Activez les options de ciblage LinkedIn disponibles :
- Secteurs d’activité
- Fonctions professionnelles
- Entreprises spécifiques
- Combinez ce ciblage avec des listes de remarketing, des intentions d’achat ou des mots clés spécifiques pour maximiser la précision.
Conseil n°4 : Activez le remarketing et le reciblage dynamique
Le remarketing permet de recibler les internautes qui ont déjà visité votre site ou interagi avec vos annonces. En d’autres termes, vous ne partez plus de zéro et c’est souvent très efficace pour générer des conversions.
Deux types de remarketing à activer
| Type de remarketing | Description | Exemple |
|---|---|---|
| Standard | Recible tous les visiteurs de votre site ou des pages spécifiques. | Relancer les visiteurs d’une page produit sans achat. |
| Dynamique | Affiche automatiquement des produits ou services consultés. | Montrer une annonce personnalisée avec les produits vus sur votre e-commerce. |
Microsoft Audience Ads
Vous pouvez aussi diffuser vos annonces en Display grâce au réseau Microsoft Audience Network. Ce format vous permet d’aller chercher vos prospects en dehors des pages de résultats (SERP), sur des sites partenaires, mais aussi sur Outlook, MSN, ou encore Microsoft Edge.
Les formats disponibles
Vous avez accès à des formats visuels variés : images, titres, descriptions, logos, etc. L’affichage est responsive et adapté à chaque support. Il est aussi possible d’intégrer des données de flux produits pour activer le remarketing dynamique.
Le remarketing dynamique sur Microsoft Ads
Vous avez un site e-commerce ? Le remarketing dynamique vous permet de relancer automatiquement les visiteurs de votre site avec les produits qu’ils ont consultés. Grâce à un flux produits associé à votre tag UET, Microsoft génère des annonces personnalisées, avec visuels, prix et libellé du produit.
C’est un excellent moyen de maximiser la conversion tout en réduisant votre coût par acquisition (CPA).
Comment mettre en place le remarketing sur Microsoft Ads ?
- Installez le Microsoft Advertising UET tag sur votre site (équivalent du pixel Facebook ou de Google Tag).
- Créez des listes de remarketing personnalisées (par URL visitée, durée de session, abandon de panier…).
➡️ Notre conseil : Ne vous contentez pas d’une seule liste “tous visiteurs”. Créez plusieurs segments comme Pages produit vs. pages de contenu / Visiteurs ayant passé plus de 2 min sur le site / Abandons de panier/ Clients existants, etc.
3. Activez le remarketing dynamique si vous gérez un site e-commerce (via un flux produit).
4. Intégrez ces audiences dans vos campagnes existantes ou créez des campagnes spécifiques.
Conseil n° 5 : Créez des annonces performantes avec Microsoft Ads Studio
Ads studio un outil de création visuelle intégré à Microsoft Advertising. Il vous permet de concevoir des annonces (visuelles, dynamiques, personnalisées) directement à partir de vos flux produits, de vos visuels ou de vos données CRM. Il facilite la création d’assets adaptés à différents placements (Display, Audience Network, etc.).
Le gain de temps est important, car vous n’avez plus besoin de passer par un outil tiers. pour créer et modifier vos publicités display, audience ads ou vidéo.
Pour trouver vos visuels, vous avez les possibilités suivantes :
- Bibliothèque de ressources : ajoutez n’importe quelle image ou vidéo ou accédez à toutes les images et vidéos précédemment téléchargées.
- Ajouter des images à partir de n’importe quelle URL : Microsoft peut extraire des images directement à partir d’un site web que vous indiquez.
- Banque d’images Shutterstock.
Copilot : la création publicitaire assistée par I.A
2025 oblige, vous pouvez désormais profiter de l’aide de l’I.A Copilot via son intégration dans Microsoft Ads.
Au programme :
- Génération et modification d’images, d’arrière-plans et de bannières d’affichage à partir de prompts ;
- Rédaction d’annonces textuelles ;
- Réécriture optimisée de vos titres ou descriptions en fonction de vos souhaits ;
➡️ À lire aussi : AI Overview : la révolution de Google
Conseil n° 6 : Diffusez vos campagnes sur tout l’écosystème Microsoft
Microsoft Ads propose un écosystème publicitaire complet. Vos annonces ne s’affichent pas uniquement sur Bing !
Où vos annonces peuvent-elles apparaître ?
Avec Microsoft Ads, vos campagnes peuvent être diffusées sur :
➡️ Les moteurs de recherche partenaires : Yahoo, Qwant, DuckDuckGo, AOL, Ecosia…
➡️ Les services Microsoft natifs :
- Microsoft Edge (navigateur)
- MSN (portail d’actualités et contenu lifestyle)
- Microsoft 365 (Outlook, Word, Excel…)
➡️ Le Microsoft Audience Network : un réseau de sites partenaires premium, alimenté par les données comportementales et contextuelles des utilisateurs Microsoft.
Comment activer la diffusion sur le réseau Microsoft ?
- Lors de la création de vos campagnes, assurez-vous de cocher l’option “Réseau de partenaires Microsoft”.
- Dans les paramètres d’audience, sélectionnez les placements ou laissez Microsoft automatiser selon vos objectifs.
- Utilisez Microsoft Ads Editor pour gérer rapidement plusieurs placements et adsets.
Conseil n° 7 : Analysez vos résultats avec Microsoft Analytics
L’analyse de la performance est primordiale pour la publicité en ligne. Microsoft vous propose une panoplie d’outils efficaces et faciles à comprendre.
Des tableaux de bord complets et personnalisables
Le gestionnaire de publicités Microsoft intègre nativement un centre de rapports très complet, qui vous permet de suivre en temps réel :
- Le nombre d’impressions, de clics, le CPC moyen, le taux de conversion
- Le score de qualité de vos annonces
- Les performances par appareil, tranche horaire, emplacement, mot-clé ou audience
- L’évolution du ROAS et du CPA selon vos objectifs
➡️ Vous pouvez personnaliser vos rapports, les planifier et les exporter facilement en CSV ou Excel pour une analyse approfondie.
Microsoft Clarity pour analyser le comportement utilisateur
Microsoft Ads est nativement compatible avec Microsoft Clarity, un outil gratuit d’analyse comportementale basé sur des cartes thermiques. Clarity vous permet :
- D’enregistrer des sessions utilisateur sur votre site
- D’identifier les zones de clic, de scroll et d’abandon via des heatmaps
- De comprendre comment les visiteurs interagissent avec vos landing pages
Exemple : si vous constatez que les visiteurs venant d’une annonce spécifique quittent rapidement votre page, Clarity peut vous aider à comprendre pourquoi… et à corriger le tir.
Suivi des conversions
Pensez à configurer correctement votre suivi de conversion universel (UET).
Elle permet :
- De suivre les conversions (achats, inscriptions, formulaires)
- De créer des audiences de remarketing
- De mesurer la rentabilité de chaque campagne, groupe d’annonces ou mot-clé
Bonus : Réussir vos campagnes e-commerce avec Microsoft Shopping
Si vous gérez un site e-commerce, Microsoft Merchant Center est l’équivalent du Google Merchant Center.
Il vous permet :
- D’importer et de gérer un flux produit (via fichier .xml ou API)
- D’associer ce flux à des campagnes Shopping
- D’afficher automatiquement vos produits (image + prix + titre) dans les résultats Bing, MSN, Yahoo, DuckDuckGo…
Exemple : un internaute recherche “chaussures de sécurité” sur Bing → vos fiches produits peuvent s’afficher en haut des résultats, avec photo, prix et lien direct vers votre page produit.
Ce que permettent les campagnes Shopping Microsoft
Grâce aux campagnes Shopping, vos annonces apparaissent sous forme de fiches produits enrichies : image, prix, titre, nom du marchand… Elles sont directement visibles sur :
- Le moteur de recherche Bing (dans les résultats classiques et en onglet Shopping)
- Le Microsoft Audience Network
- Les sites partenaires comme Yahoo, DuckDuckGo ou MSN
Comment ça fonctionne ?
Les campagnes Shopping sont alimentées automatiquement par votre flux produit (géré dans Microsoft Merchant Center). Aucun mot-clé à gérer : Microsoft utilise les attributs de vos fiches (titre, catégorie, description…) pour faire correspondre vos annonces aux requêtes pertinentes.
➡️ Astuce : combinez vos campagnes Shopping avec des campagnes de retargeting dynamique pour cibler les visiteurs qui ont regardés ou déjà achetés sur votre site web.
Bonnes pratiques à suivre
- Assurez-vous que votre catalogue produit est toujours à jour (stock, prix, images…)
- Travaillez vos titres de produits en incluant les bons mots clés : ils jouent un rôle clé dans le référencement sur Bing
- Activez les promotions produit pour déclencher l’achat (réductions, livraison gratuite…)
- Vérifiez votre domaine à l’aide de l’outil Bing Webmasters.
- Attention aux mots clés explicites ou inappropriés
- Veillez à ajouter correctement l’ID de votre produit, son titre, son lien, son prix, sa description, le lien vers son image et les frais d’expédition
- Vérifiez la limite de caractères et les spécifications de taille des images avant de transférer votre flux Google vers le centre marchand Microsoft.
Adsrank optimise vos campagnes Microsoft Ads
Notre équipe certifiée Microsoft Partner maîtrise l’ensemble des leviers de la plateforme.
Nous vous accompagnons à chaque étape :
- Audit complet de vos campagnes existantes pour identifier les opportunités d’optimisation.
- Mise en place ou refonte de vos annonces.
- Ciblage ultra-précis pour toucher les bonnes audiences.
- Suivi et reporting détaillé avec Microsoft Analytics pour mesurer, ajuster et améliorer en continu vos résultats.
