Vous souhaitez faire décoller vos campagnes Google Ads ? Voici nos conseils testés et approuvés à destination des entreprises B2B.
Au programme : 10 actions efficaces à mettre en place pour booster vos conversions.
1. Ciblez les bons mots-clés… et les bonnes intentions
En B2B, le coût par clic (CPC) est plus élevé qu’en B2C (source). Le but ici n’est pas de générer un maximum de clics, mais d’obtenir des leads qualifiés au meilleur coût. Le choix des mots-clés fait donc toute la différence.
Comment trouver des mots-clés à forte valeur B2B ?
Commencez par rechercher des mots-clés longue traîne. Ces expressions plus spécifiques (“logiciel de gestion RH pour PME”, “agence Google Ads B2B”, “audit cybersécurité entreprise”) attirent des visiteurs mieux qualifiés, prêts à passer à l’action.
👉 Priorisez les requêtes qui traduisent une intention commerciale forte.
Par exemple, “plateforme CRM pour entreprise” est plus intéressant que “définition CRM”.
Conseil : Vous pouvez aussi acheter des mots-clés de longue traine dans le but de capter des emails. Souvent moins chers, ces derniers peuvent s’inscrire dans un tunnel de conversion optimisé.
Voici quelques exemples :
- exemple de business plan pour création d’entreprise
- modèle de contrat de prestation de service pdf
- guide stratégie marketing digital 2025
- comparatif outils de gestion projet pour pme
Voici une série de méthodes qui complètent le traditionnel outil de planification de mots-clés Google.
1. Exploitez la Google Search Console avec des Regex
Rendez-vous dans votre Google Search Console (outil gratuit de Google pour monitorer votre site web).
Dans l’onglet “Performance”, cliquez sur “Nouveau” et choisissez le filtre “Requêtes” et “Personalisée (expressions régulières”). Utilisez ensuite les filtres Regex pour identifier des requêtes à intention commerciale forte.
👉 Exemples de Regex utiles :
- Trouver toutes les requêtes contenant “logiciel” ou “outil” :
logiciel|outil - Identifier les requêtes commençant par “meilleur” :
^meilleur - Extraire les questions (“comment”, “quelle”, “pourquoi”) :
^(comment|quelle|quels|pourquoi)
2. Utilisez la Google Suggest Machine
La Google Suggest Machine (www.keywordtool.io, AnswerThePublic, ou la version gratuite via “Keyword Shitter”) génère toutes les suggestions Google liées à votre terme principal.
👉 Exemple de requête :
Tapez “CRM pour” et laissez l’outil générer automatiquement :
3. Utilisez ChatGPT comme moteur de brainstorming B2B
Posez-lui des questions précises pour qu’il vous génère des listes de mots-clés avec intention commerciale forte.
Exemple de prompt :
“Donne-moi une liste de mots-clés longue traîne recherchés par des décideurs en entreprise qui souhaitent acheter un logiciel de gestion RH.”
Utilisez les options de correspondance à bon escient
Google propose 3 grandes options de correspondance pour vos mots-clés :
| Type de correspondance | Exemple | Affichera l’annonce si… |
| Large | logiciel RH | La requête est liée au sens (même sans les mots exacts) |
| Expression | « logiciel RH » | La requête contient l’expression exacte |
| Exacte | [logiciel RH] | La requête est exactement “logiciel RH” |
En B2B, il est conseillé de :
☑️ Commencer avec l’expression exacte et l’expression entre guillemets pour bien maîtriser le trafic.
☑️ Tester ensuite du large modifié pour élargir l’audience avec prudence.
N’oubliez pas les mots-clés négatifs
Les mots clés négatifs permettent d’exclure les requêtes non pertinentes de vos publicités. Ainsi, vos annonces ne sont pas diffusées inutilement et votre budget est préservé.
Par exemple, si vous vendez un logiciel professionnel, vous pouvez exclure les termes :
- gratuit
- formation
- emploi
- stage
➡️ Pensez à analyser régulièrement le rapport de termes de recherche pour repérer des expressions inutiles et les ajouter en négatif.
2. Structurez correctement votre compte Google Ads
Un compte Google Ads bien structuré améliore votre taux de clic et le Quality Score.
Le Quality Score (ou niveau de qualité) est une note sur 10 attribuée par Google à chacun de vos mots-clés dans une campagne Google Ads.
Elle est basée sur trois critères principaux :
- Le taux de clic attendu (CTR)
- La pertinence de l’annonce
- La qualité de la page de destination (landing page)
👉 Plus votre Quality Score est élevé, moins vos annonces vous coûtent (CPC plus bas) et mieux elles sont positionnées dans les résultats de recherche.
Revenons sur la structure de votre compte publicitaire. En B2B, les cycles de décision sont plus longs. Il faut donc segmenter clairement vos campagnes pour piloter votre stratégie avec précision.
Comment structurer efficacement votre compte Google Ads ?
Voici un exemple pour du B2B :
| Niveau | Exemple en B2B |
| Campagne | “Génération de leads – secteur RH” |
| Groupe d’annonces |
|
| Annonces | Textes publicitaires optimisés avec intégration des mots-clés cibles |
| Mots-clés | “solution RH pour PME”, “audit RH entreprise” |
Conseil : évitez les campagnes “fourre-tout” avec trop de services ou de cibles dans un seul groupe d’annonces. Vous pouvez aussi reprendre la structure de votre site web si elle est optimisée.
Adoptez une logique d’intention + service
Pour chaque groupe d’annonces, associez :
☑️ Une intention claire (ex. : recherche d’un prestataire, d’un outil, d’un devis)
☑️ Une offre ou un service spécifique (ex. : cybersécurité, logiciel de paie, consultant en stratégie digitale).
3. Soignez vos annonces textuelles et vos extensions
Objectif : faire cliquer ! Voici comment rédiger des annonces efficaces pour le B2B.
Structure d’une annonce performante
Une bonne annonce texte doit :
☑️ Parler à votre cible (ex. : PME, DRH, DAF, dirigeants)
☑️ Mettre en avant votre valeur ajoutée
☑️ Contenir un appel à l’action clair (CTA)
Voici par exemple les annonces Google Ads pour la recherche “CRM pour PME” :
Voici pour la même recherche une annonce optimisée :
Logiciel RH pour PME – Gagnez 10h/semaine
Gérez vos congés, paies et recrutements sur une seule interface.
✅ Démo gratuite – 🔒 Sécurisé – 💼 100% B2B
Conseils pour optimiser vos titres et descriptions
- Intégrez vos mots-clés dans le titre pour matcher avec la recherche.
- Ajoutez des bénéfices concrets, pas juste des fonctionnalités.
❌ “Logiciel ERP cloud”
✅ “Optimisez votre gestion d’entreprise – ERP cloud pour PME”
- Créez plusieurs variantes d’annonces pour tester ce qui fonctionne.
- Utilisez des chiffres, des symboles ou des emojis pertinents pour capter l’attention.
Utilisez les extensions d’annonces
Les extensions enrichissent votre annonce et augmentent votre taux de clic (CTR). Google les affiche automatiquement si elles sont pertinentes.
Voici celles à activer en priorité en B2B :
| Extension | Utilité |
| Liens annexes | Diriger vers plusieurs pages clés (ex. : Démo, Tarifs, Contact, Blog) |
| Accroches | Mettre en avant des bénéfices ou garanties (ex. : “Accompagnement dédié”) |
| Extraits de site | Lister vos services ou domaines d’expertise (ex. : Audit, Conseil, Formation) |
| Appels à l’action | Inciter à prendre contact : “Obtenez votre devis gratuit”, “Réservez une démo” |
| Formulaire de lead | Récupérer un contact directement depuis l’annonce, sans clic sur le site |
| Extensions de lieu | Aider vos clients locaux à vous trouver plus facilement |
Voici par exemple une annonce Google Ads avec une extension de liens annexes :
Pour aller plus loin : Nos conseils pour optimiser vos publicités Google Ads
4. Optimisez vos landing pages pour la conversion
Avoir une bonne annonce, c’est bien. Mais si votre page d’atterrissage (landing page) ne convertit pas, vous jetez littéralement votre budget par les fenêtres.
En B2B, vos visiteurs sont souvent plus exigeants : ils veulent des informations claires, des preuves sociales solides, et un moyen simple de vous contacter.
Les incontournables d’une landing page B2B performante
| Élément clé | Pourquoi c’est important |
| Titre clair et orienté solution | Captez l’attention en répondant à un problème client immédiat. |
| Sous-titre explicatif | Résumez en une phrase ce que vous proposez et pour qui. |
| Liste de bénéfices | Mettez en avant les avantages concrets pour votre cible. |
| Formulaire simple | Ne demandez que l’essentiel (ex. : prénom, email, entreprise). |
| Call-to-action visible | Bouton d’action clair (“Demander une démo”, “Obtenir un devis”). |
| Preuves sociales | Témoignages, certifications, logos clients, avis ou chiffres clés. |
| Contenu rassurant | Garantie, sécurité des données, RGPD, service client réactif, etc. |
| Design épuré et responsive | Votre page doit s’afficher parfaitement sur desktop et mobile. |
Voici par exemple la page d’atterrissage de Foodles :
Les règles d’or pour le B2B
☑️ Un message = une page. Si vous proposez plusieurs services, créez une page dédiée par offre (ex : audit cybersécurité, solution SaaS RH, etc.).
☑️ Adaptez le contenu à votre audience : dirigeant, manager, responsable achat ou technique ? Le ton, les objections et les déclencheurs ne seront pas les mêmes.
☑️ Ajoutez un tchat ou un outil de rappel pour capter les prospects chauds sans qu’ils aient à remplir un formulaire.
Bon à savoir : Convertir en B2B ne se fait pas toujours en 1 fois. Trouver des clients se fait souvent en plusieurs étapes. Vous pouvez par exemple mettre en place le tunnel de conversion suivant : Publicité Google Ads ➡️ Landing page avec captation d’email ➡️ séquence emailing automatisée.
Les erreurs à éviter
❌ Envoyer les visiteurs vers la page d’accueil de votre site (trop générique).
❌ Trop de texte, pas assez de visuel : l’essentiel doit se voir en 5 secondes.
❌ Ne pas suivre les conversions : pensez à configurer un suivi Google Ads ou Google Analytics.
À lire aussi : Les erreurs fréquentes pour une campagne Google Ads
5. Ciblez précisément vos audiences B2B
Bien cibler, c’est mieux convertir. En B2B, utiliser les audiences de Google Ads vous permet de toucher directement les décideurs ou les professionnels en phase de recherche active. Voici 4 leviers concrets pour booster vos résultats.
1. Créez des listes d’audience personnalisées
Commencez par exploiter vos données existantes. Google Ads vous permet de créer des audiences personnalisées à partir de vos :
- Fichiers clients CRM (emails, numéros de téléphone)
- Visiteurs de votre site web (via le tag Google Ads)
- Utilisateurs ayant interagi avec vos vidéos ou formulaires
➡️ Exemple : vous pouvez recibler les visiteurs d’une page “Devis” ou les relancer après un abandon de formulaire.
2. Exploitez les audiences similaires
Une fois vos audiences personnalisées mises en place, Google peut générer des audiences similaires : des utilisateurs aux comportements proches de vos clients ou prospects actuels.
➡️ C’est un excellent moyen d’élargir votre portée tout en restant dans une cible qualifiée.
3. Ajustez les enchères selon l’audience
Toutes les audiences n’ont pas la même valeur. En B2B, certaines sont plus proches de la conversion que d’autres.
Google Ads vous permet d’ajuster vos enchères à la hausse ou à la baisse selon l’audience. Par exemple :
- +30 % pour les visiteurs ayant consulté plusieurs pages de votre site
- -20 % pour les audiences plus larges, moins qualifiées
6. Testez plusieurs messages avec l’A/B testing
Sur Google Ads, chaque clic a un coût. Pour améliorer vos performances, vous devez tester en continu vos messages publicitaires. C’est là que l’A/B testing entre en jeu.
Qu’est-ce que l’A/B testing sur Google Ads ?
Il s’agit de créer plusieurs versions d’une même annonce (ou landing page) et de les comparer pour identifier celle qui génère le meilleur taux de clic (CTR) ou le meilleur taux de conversion.
Que pouvez-vous tester ?
➡️ La règle d’or en matière d’A/B testing : ne testez qu’une seule variable à la fois pour tirer des conclusions fiables.
| Élément à tester | Exemple A | Exemple B |
| Accroche principale (titre) | “Audit cybersécurité gratuit” | “Protégez vos données dès aujourd’hui” |
| Bénéfice mis en avant | “+30 % de productivité” | “Réduction des coûts IT” |
| Appel à l’action (CTA) | “Demandez votre démo” | “Contactez un expert” |
| Extension d’annonce | Lien vers le blog | Lien vers les cas clients |
Comment mettre en place l’A/B testing dans Google Ads ?
- Créez au moins 3 variantes d’annonce par groupe d’annonces.
- Configurez la rotation des annonces pour vos campagnes.
- Laissez tourner la campagne au moins 2 semaines (ou jusqu’à un volume significatif de clics).
- Analysez les CTR, taux de conversion, coût par lead.
- Gardez la version gagnante et testez un nouvel élément.
7. Choisissez vos stratégies d’enchères
Le choix de votre stratégie d’enchères sur Google Ads a un impact direct sur vos performances et votre coût par lead. En fonction de vos objectifs (visibilité, clics, conversions, etc.), il faut sélectionner l’approche adaptée.
Les stratégies d’enchères les plus pertinentes en B2B
| Stratégie | Pour qui ? | Avantages | À savoir |
| CPC manuel | Débutants ou petites campagnes | Contrôle total sur chaque mot-clé | Temps de gestion plus élevé |
| Maximiser les clics | Pour générer du trafic rapidement | Simple à mettre en place | Moins axé sur la qualité du trafic |
| Maximiser les conversions | Pour les entreprises avec un historique de conversions | Optimisé par l’IA de Google | Nécessite un bon tracking |
| CPA cible | Pour maîtriser le coût par lead | Ciblage automatisé efficace | Il faut assez de conversions passées |
| ROAS cible | Pour les offres avec suivi des revenus | Vise la rentabilité maximale | Requiert un bon paramétrage e-commerce ou CRM |
Astuces pour réussir vos enchères
☑️ Activez le suivi des conversions avant de passer à des stratégies automatisées.
☑️ Testez une stratégie à la fois sur chaque campagne.
☑️ Surveillez vos résultats les premières semaines : ajustez si le CPA ou le ROAS ne sont pas atteints.
☑️ Combinez enchères automatiques et exclusions (mots-clés négatifs, heures, zones géographiques) pour garder un ciblage de qualité.
8. Analysez vos données régulièrement
Une campagne Google Ads B2B ne peut être performante sur le long terme sans un suivi précis et régulier des données. Trop d’entreprises lancent une campagne… puis oublient de l’optimiser. Or, c’est l’analyse qui permet d’améliorer en continu vos résultats.
Les KPI à surveiller en priorité
Voici les indicateurs clés de performance à suivre pour votre compte publicitaire :
| Indicateur | Ce qu’il vous dit | Ce qu’il faut vérifier |
| Taux de clic (CTR) | L’attractivité de vos annonces | Si trop bas : retravaillez vos titres ou accroches |
| Taux de conversion | L’efficacité de vos landing pages | Si bas : optimisez la page ou le ciblage |
| Coût par conversion (CPA) | Le prix pour obtenir une action mesurée (formulaire, devis…) | Comparez-le à votre objectif de rentabilité |
| Coût par lead | Le prix réel pour générer un prospect qualifié | Analysez selon la qualité des leads générés, comparez aux marges B2B |
| Part d’impressions | La visibilité de vos annonces | Si faible : augmentez vos enchères ou votre budget |
| Score de qualité | La pertinence globale de vos annonces, mots-clés, pages | Améliorez les pages de destination, la cohérence entre annonces et mots-clés |
| Termes de recherche | Les requêtes réelles tapées par les internautes | Ajoutez les bons mots en mots-clés, et les mauvais en mots-clés négatifs |
Bonnes pratiques
☑️ Planifiez un audit hebdomadaire ou bi-mensuel de vos campagnes.
☑️ Notez vos actions dans un journal d’optimisation : ce que vous modifiez, testez ou arrêtez.
☑️ Comparez les données entre vos campagnes (types de mots-clés, landing pages, audiences…) pour identifier les leviers les plus rentables.
☑️ Croisez vos données avec vos résultats commerciaux (leads signés, devis, paniers moyens), surtout en B2B.
10. Adsrank accompagne les entreprises B2B
Vous êtes une entreprise B2B et souhaitez obtenir plus de leads qualifiés grâce à Google Ads ? Chez Adsrank, nous sommes spécialisés dans la création, l’optimisation et le pilotage de campagnes B2B.
Notre objectif : générer des résultats concrets, avec un retour sur investissement maîtrisé.
Voici ce que nous mettons en place pour nos clients
☑️Une stratégie sur-mesure : mots-clés B2B, tunnel de conversion, ciblage précis.
☑️ Des annonces efficaces, testées en continu pour maximiser le taux de clic.
☑️ Des landing pages optimisées, conçues pour convertir vos visiteurs en prospects.
☑️ Un suivi rigoureux des performances, avec des ajustements réguliers (budget, enchères, audiences…).
☑️ Des tableaux de bord clairs pour suivre vos résultats en temps réel.
Nos experts Google Ads B2B vous aident à attirer les bons clients, au bon moment.
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