Vos campagnes publicitaires Google Ads ne fonctionnent pas ? Il est probable que vos publicités ne soient pas bien optimisées. Pour générer des clics, différents paramètres doivent être pris en compte. Bonne nouvelle, nos experts SEA vous donne 5 conseils pour optimiser vos annonces sur Google. C’est parti.
Comment Google évalue la qualité d’une publicité ?
Pour évaluer la qualité d’une publicité, Google Ads utilise le Quality Score ou score de qualité. Ce score, compris entre 1 et 10, est attribué à chaque mot-clé dans votre campagne en fonction de 3 facteurs :
- Pertinence de l’annonce : Si votre publicité répond directement aux attentes de l’internaute, elle sera jugée pertinente.
- Taux de clics attendu (CTR) : correspond au pourcentage de personnes qui cliquent sur votre annonce après l’avoir vue. Plus le taux de clics est élevé, plus Google estime que votre annonce est attractive et pertinente pour les utilisateurs.
- Expérience de la page de destination : La page de destination ou landing page vers laquelle redirige votre annonce est très importante. Une page bien optimisée, rapide et mobile-friendly, qui répond aux attentes des visiteurs, aura un impact positif sur le Quality Score.
Pourquoi le Quality Score est-il important ?
Bien qu’il ne soit pas un indicateur de performance selon Google, un bon Quality Score peut réduire vos coûts par clic (CPC), maximiser votre ROI et améliorer la position de vos annonces dans les résultats de recherche.
5 actions pour optimiser vos publicités Google Ads
1) Utiliser les bons mots-clés
Les mots clés Google Ads correspondent aux recherches qu’effectuent vos prospects. Une étude de mots clés doit donc être effectuée avec minutie pour coller exactement à leurs attentes.
Pour ce faire, vous pouvez utiliser l’outil gratuit Google Keyword Planner.
Attention, l’erreur fréquente à ce niveau est d’utiliser uniquement des mots-clés à correspondance large. Avec cette mauvaise pratique, Google va diffuser vos annonces pour des requêtes (trop) éloignées de ce que vous ciblez réellement. Vous risquez donc d’être facturé pour des clics inutiles. N’hésitez pas à diversifier vos types de correspondance : Requête large / Expression exacte ou Mot clé exact.
Enfin, pensez à exclure les mots-clés négatifs pour éviter de dépenser inutilement votre budget publicitaire sur des requêtes non pertinentes.
Pour en savoir plus, voici les 6 erreurs Google Ads à éviter.
2) Soigner le copywriting de vos annonces
Le copywriting est l’art de rédiger des textes publicitaires qui captent l’attention et incitent à l’action. Concernant vos annonces Google Ads, il est indispensable de soigner la rédaction pour optimiser le taux de clics (CTR) et les conversions. Une annonce bien rédigée, claire et persuasive peut faire toute la différence dans des campagnes où la concurrence est souvent féroce.
Voici quelques conseils pour un bon copywriting :
- Le titre comprend un mot-clé cible ou une variante de celui-ci ;
- Le titre fait appel à l’émotion ou suscite l’intérêt ;
- Un bénéfice clair est mis en avant ;
- Le problème du prospect est évoqué ;
- Des mots d’actions sont utilisés : « Achetez », « Profitez », « Testez », « Obtenez », etc ;
- Des réassurances sont affichées ;
- Créer si possible un sentiment d’urgence : la notion de rareté ou d’urgence incite à la conversion.
Prenons l’exemple de compléments alimentaires. Voici une annonce optimisée :
Bon à savoir : Google propose une bibliothèque publicitaire gratuite qui vous permet de consulter les annonces de vos concurrents.
3) Utiliser les extensions d’annonce
Les extensions d’annonce ajoutent des informations supplémentaires à vos publicités. En plus de renforcer la pertinence de vos annonces, elles peuvent augmenter votre taux de clics (CTR).
Les différents types d’extensions d’annonce sur Google Ads
1. Les extensions d’accroche
L’extension d’accroche permet d’ajouter des informations supplémentaires sous votre annonce, comme une promotion ou un argument de vente clé. Par exemple, « Livraison gratuite » ou « Garantie satisfait ou remboursé ».
2. Les extensions de prix
Les extensions de prix sur Google Ads permettent d’afficher directement sous vos annonces les tarifs de vos produits ou services. Ces extensions sont particulièrement efficaces pour attirer des prospects intéressés par des offres spécifiques et qui recherchent un bon rapport qualité-prix.
3. Les extensions de lieu
Cette extension est particulièrement utile pour les entreprises locales. L’extension de lieu affiche l’adresse de votre établissement. Lorsqu’on clique dessus, l’utilisateur est redirigé vers l’itinéraire sur Google Maps. Pour les campagnes qui cherchent à attirer des clients dans un magasin physique, cette extension est incontournable pour améliorer le taux de conversion.
4. Les extensions d’image
L’extension d’image permet d’ajouter des visuels à vos annonces textuelles. En affichant une image pertinente liée à vos produits ou services, vous augmentez la visibilité de vos annonces et captez plus facilement l’attention de l’utilisateur. Une image bien choisie peut faire toute la différence en termes d’engagement et de conversion.
5. Les extensions d’avis
Les avis clients sont essentiels pour bâtir la confiance. L’extension d’avis permet de mettre en avant vos notes clients directement sous votre annonce. C’est un type de réassurance qui peut faire toute la différence dans certains secteurs, par exemple pour les restaurants.
6. Les extensions formulaire Google Ads
Si votre objectif est de collecter des leads, l’extension formulaire est idéale. Elle permet à l’utilisateur de remplir un formulaire directement depuis l’annonce sans avoir à se rendre sur votre site. Il y’a ainsi moins de frictions dans le processus de conversion et de collecte des contacts.
À lire également : TPE – PME : Comment être visible sur Google ?
4) Optimiser les paramètres de diffusion de vos publicités
Les détails ont toute leur importance dans une campagne Google Ads. Voici certains points de vigilance concernant vos publicités :
- Planifier des horaires de diffusion : Par exemple, si vos conversions sont plus fréquentes en semaine pendant les heures de bureau, concentrez vos efforts publicitaires sur ces plages horaires.
- Appareils : Vos annonces peuvent être diffusées sur différents types d’appareils (ordinateurs, tablettes, mobiles). Si vous constatez que vos publicités génèrent plus de conversions sur mobile, ajustez vos enchères pour optimiser la diffusion sur ce type d’appareil.
- Réseaux de diffusion : Pour des objectifs de conversions, privilégiez le réseau de recherche et pour des campagnes de notoriété, utilisez le réseau display.
En ajustant ces paramètres, vous faites en sorte de toucher les bonnes audiences, au bon moment et sur les bons appareils, améliorant ainsi les performances globales de vos campagnes.
À lire également : Le guide pratique pour trouver des clients
Bonus : A-B tester vos annonces
L’A/B testing est une technique qui consiste à comparer deux versions d’une annonce pour déterminer laquelle est la plus performante. Chaque élément de votre annonce – qu’il s’agisse du titre, du texte, du call-to-action (CTA) ou même des extensions d’annonces – peut influencer la manière dont les utilisateurs interagissent avec vos publicités.
Voici quelques bonnes pratiques pour réussir vos A/B tests :
- Testez un seul élément à la fois
- Collectez suffisamment de données
- Analysez les résultats : Comparez les taux de clics (CTR), les taux de conversion et le retour sur investissement (ROI) des deux variantes.
L’A/B testing est une méthode continue. En optimisant vos annonces au fil du temps, vous améliorez la pertinence de vos publicités et maximisez les conversions, tout en réduisant les coûts par clic (CPC).
A quelle fréquence optimiser vos annonces Google ?
La fréquence d’optimisation de vos campagnes Google Ads dépend de quelques facteurs clés :
- Votre budget Google Ads ;
- La quantité de données historiques dont vous disposez : Plus il y a de données, plus il est facile d’apprendre et d’optimiser ;
- Le niveau de concurrence ;
- La saisonnalité de vos produits/services ;
En général, il faut compter entre 4 et 8 semaines pour recueillir suffisamment de données afin de procéder à des optimisations significatives. Toutefois, ce délai peut être plus court ou plus long.
Comment optimiser les publicités Google Shopping ?
Google Shopping est un canal de diffusion essentiel pour les sites e-commerce.
Voici quelques conseils pour optimiser ce type de campagne.
1) Optimisez vos flux de produits
Le flux de produits est au cœur de votre campagne Google Shopping. Il contient toutes les informations que Google utilise pour afficher vos annonces, telles que le titre, la description et l’image de vos produits. Assurez-vous que ces données soient précises, complètes et optimisées pour inclure des mots-clés pertinents que vos clients potentiels utilisent dans leurs recherches.
2) Optimisez les titres et descriptions des produits
Les titres des produits sont l’un des facteurs les plus importants pour le classement de vos annonces sur Google Shopping. Utilisez des titres clairs et descriptifs en intégrant des mots-clés importants comme la marque, le modèle, les caractéristiques principales et le type de produit. Cela permettra à Google de mieux comprendre et diffuser vos annonces aux bonnes audiences. Pour la description, veillez à fournir un contenu détaillé et informatif, mettant en avant les avantages clés de vos produits.
3) Utilisez des images de haute qualité
Une bonne image est bien plus vendeuse que du texte. Assurez-vous d’utiliser des images professionnelles, de haute résolution, montrant clairement vos produits. Prenez en compte les spécifications de Google pour augmenter votre taux de clics.
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