Voici un guide pratique et complet pour faire un audit Google Ads.
Au programme :
- Une méthode accessible étape par étape
- Analyse de votre compte Google Ads
- Analyse de vos groupes d’annonces
- Analyse de vos mots-clés
- Analyse de vos landings pages
- Et des checklists de points à vérifier
Si vous souhaitez faire décoller vos campagnes publicitaires Google et trouver des clients, vous êtes au bon endroit.
➡️ N.B : Cette méthode s’adresse aux TPE / PME et aux personnes qui ne sont pas expertes du sujet.
Étape 1 : Bien préparer son audit Google Ads
Avant de vous lancer dans votre audit Google Ads, il est important d’être bien organisé pour être efficace.
Voici quelques conseils pratiques pour bien préparer votre audit SEA.
1. Définissez un périmètre précis
Un audit efficace nécessite une analyse approfondie, mais ciblée. Décidez en amont :
- Quelles campagnes Google Ads vous allez auditer (toutes ou seulement certaines)
- Quelle période vous souhaitez analyser (3 mois, 6 mois, 1 an…)
2. Préparez vos outils d’analyse
Utilisez des outils pour faciliter l’analyse approfondie de votre compte :
- Google Ads Editor : idéal pour visualiser rapidement la structure de votre compte.
- Google Analytics : précieux pour analyser le comportement de vos visiteurs et le taux de conversion des annonces et pages de destination.
- Google Keyword Planner : indispensable pour une analyse précise des mots-clés et pour identifier des opportunités d’optimisation.
3. Vérifiez l’accès à votre compte
Assurez-vous de disposer d’un accès administrateur complet à votre compte Google Ads ainsi qu’aux outils connexes (Analytics, Tag Manager, Search Console).
4. Créez une checklist pour votre audit
Préparez une liste claire des éléments clés à vérifier durant votre audit :
- Structure du compte
- Pertinence des mots-clés utilisés
- Performances des annonces
- Paramètres de ciblage (géographique, démographique, appareils, horaires…)
- Stratégie d’enchères utilisée
- Utilisation des extensions d’annonces
- Qualité des pages de destination
5. Prévoyez du temps dédié à l’audit
Réaliser un audit Google Ads complet prend du temps. Prévoyez au minimum quelques heures afin d’analyser correctement toutes les données, identifier précisément les points d’amélioration, et formuler des recommandations pertinentes.
Vous n’avez ni le temps ni les ressources nécessaires ?
Étape 2 : faites le point sur vos objectifs marketing
Pour réussir votre audit Google Ads, on commence par clarifier vos objectifs marketing.
Définir des objectifs précis vous permet de :
- Mettre en place une stratégie Google Ads pertinente.
- Optimiser le budget publicitaire efficacement.
- Mesurer précisément les résultats de vos campagnes.
- Identifier les points d’améliorations.
Comment définir efficacement vos objectifs ?
Pour fixer des objectifs clairs, suivez cette approche simple :
- Soyez précis : Indiquez clairement les résultats souhaités (« augmenter le taux de conversion des annonces de 2 à 4 % » plutôt que « améliorer les performances »).
- Soyez réaliste : Choisissez des objectifs atteignables en tenant compte des performances actuelles de vos campagnes.
- Définissez une période : Précisez la période sur laquelle vous souhaitez atteindre ces objectifs (par exemple : « d’ici 3 mois »).
Exemples concrets d’objectifs :
- Atteindre 500 nouveaux visiteurs qualifiés par mois sur votre site web via vos campagnes Google Ads.
- Réduire le coût par conversion (CPA) de 20 % dans les 3 prochains mois.
- Améliorer le taux de clics moyen de vos annonces de 2 à 4 % en 6 semaines.
Les objectifs Google Ads
Lors de la création de votre campagne, Google Ads vous propose 7 objectifs :
- Ventes
- Prospects
- Trafic vers le site web
- Considération du produit et de la marque
- Couverture et notoriété de la marque
- Promotion d’une application
- Promotions et visites en magasin
Bien entendu, il faudra vérifier que vos campagnes actuelles ont le bon objectif.
À vérifier lors de l’audit
✅ Quels sont mes objectifs de conversions actuels ?
✅ Les objectifs sont-ils bien chiffrés ?
✅ Les objectifs des campagnes Google Ads sont-ils alignés avec les objectifs marketing de l’entreprise ?
✅ Y’a t-il des changements majeurs sur mon marché ?
Prenez toujours le temps de poser vos objectifs noir sur blanc. Des campagnes sans objectif clair, c’est comme piloter sans GPS. Mesurez ce qui compte vraiment : leads, ventes, trafic qualifié.
Étape 3 : Analysez votre structure de compte Google Ads
La structure du compte Google Ads est l’un des éléments clés à vérifier. Une structure claire et pertinente vous permet de maximiser les résultats de vos campagnes.
Attention, des campagnes mal segmentées limitent la précision du ciblage
1. Vérifiez la logique de votre structure
Une structure Google Ads s’organise en trois niveaux :
- Campagnes (niveau supérieur) : catégories vastes de votre entreprise.
- Groupes d’annonces (niveau inférieur) : ensembles de produits ou services.
- Annonces et mots clés : Chaque groupe doit contenir des annonces spécifiques reliées à des mots clés pertinents.
Par exemple, pour un cabinet d’avocat, vous pouvez créer la campagne suivante :
Campagne 1 : Droit du travail
- Groupe d’annonces 1 : Licenciement abusif
- Mots-clés :
- « avocat licenciement abusif »
- « contester licenciement abusif »
- « indemnité licenciement abusif avocat »
- Mots-clés :
- Groupe d’annonces 2 : Contrats de travail
- Mots-clés :
- « avocat contrat de travail »
- « rédaction contrat de travail avocat »
- « analyse contrat de travail avocat »
- Mots-clés :
- Groupe d’annonces 3 : Harcèlement au travail
- Mots-clés :
- « avocat harcèlement travail »
- « défense harcèlement moral avocat »
- « avocat spécialisé harcèlement au travail »
- Mots-clés :
➡️ Notre conseil : vous pouvez reprendre la structure que vous utilisez déjà sur votre site web.
Vous pouvez également segmenter vos campagnes de la manière suivante :
- Campagnes par offre
- Campagnes marque et hors marque
- Campagnes par langue et zone géographique
2. Optimisez votre structure
- Regroupez précisément les mots clés en fonction des thématiques et des intentions de recherche utilisateur.
- Limitez le nombre de mots clés par groupe d’annonces (idéalement 5 à 15) pour renforcer la pertinence.
- Créez des annonces spécifiques pour chaque groupe, en intégrant systématiquement les mots clés principaux dans vos annonces et pages de destination.
À vérifier lors de l’audit
✅ Vos campagnes sont-elles regroupées de manière logique (par type de produit, service ou objectif commercial) ?
✅ Chaque groupe d’annonces contient-il des annonces et des mots clés parfaitement alignés sur une même intention utilisateur ?
✅ Identifiez-vous facilement quelles annonces correspondent à quels mots clés ?
✅ Y’a-t-il des groupes d’annonces trop génériques ou fourre-tout, qui diluent votre message ?
Une bonne structure de compte, c’est la base. Pensez à calquer votre organisation Google Ads sur votre site web ou votre catalogue. Plus c’est logique pour l’utilisateur, plus c’est performant pour l’algorithme.
Étape 4 : Examinez la stratégie de mots-clés
Les mots-clés sont la base de votre campagne Google Ads. Ils correspondent à l’intention de recherches de vos cibles. Des mots-clés bien choisis attirent donc un trafic qualifié et assurent un meilleur retour sur investissement publicitaire (ROI).
Vérifiez la pertinence de vos mots-clés
Voici comment analyser la qualité des mots-clés actuellement utilisés :
- Pertinence : Vos mots-clés doivent correspondre précisément aux recherches des utilisateurs.
- Volume de recherche : Évitez les mots-clés trop génériques ou au contraire trop spécifiques avec peu de recherches.
- Cohérence : Chaque groupe d’annonces doit contenir des mots-clés homogènes liés à une intention utilisateur claire.
Par exemple :
Groupe d’annonces « chaussures running » : privilégiez « chaussures running homme » plutôt que le générique « chaussures ».
Identifiez les opportunités d’optimisation
- Repérez les mots-clés non performants (taux de clic faible, coût élevé ou taux de conversion faible).
- Supprimez les mots-clés trop larges ou non pertinents.
- Utilisez le rapport « Termes de recherche » pour identifier des opportunités d’optimisation : de nouveaux mots-clés pertinents ou des expressions à exclure.
N’hésitez pas à utiliser l’outil de planification des mots clés Google Ads (ou Google Keyword Planner). Vous pouvez examiner la liste de suggestions et n’utiliser que celles qui ont du sens pour vous.
Évaluez les correspondances de mots-clés
Le choix du type de correspondance influence fortement les résultats de vos campagnes.
Voici un tableau récapitulatif des différents types de correspondances de mots-clés dans Google Ads :
| Type de correspondance | Fonctionnement | Avantages | Inconvénients | Exemple |
| Correspondance large | Affiche vos annonces sur des recherches liées à votre mot-clé, y compris synonymes, fautes d’orthographe et variantes proches. | Génère un grand volume de trafic, permet de découvrir de nouveaux termes de recherche pertinents. | Risque élevé de trafic non pertinent, taux de clic plus faible et coûts potentiellement plus élevés. | Chaussures homme → Achat baskets homme, chaussures de sport |
| Correspondance exacte | Affiche vos annonces uniquement sur des recherches qui correspondent précisément au mot-clé ou à son sens précis. | Offre le plus haut niveau de précision et de pertinence, trafic très qualifié, bon taux de conversion. | Peut fortement réduire le volume de trafic potentiel. | [Chaussures homme] → Chaussures homme |
| Expression exacte | Affiche vos annonces sur des recherches incluant le sens exact du mot-clé, avec des termes avant ou après. | Trafic mieux ciblé, équilibre entre volume de recherches et pertinence. | Peut limiter légèrement le trafic comparé à la correspondance large. | « Chaussures homme » → Acheter chaussures homme cuir |
| Mots clés à exclure | Les recherches contenant le terme en question ne déclenchent pas la diffusion de vos annonces | Évitent les dépenses de budget inutiles | “bon marché” “pas cher” |
➡️ Pour en savoir plus : Le guide pratique des mots clés Google Ads.
À vérifier lors de l’audit
✅ Vos mots-clés sont-ils suffisamment précis pour atteindre votre public-cible ?
✅ Vos mots-clés sont ils classés en fonction de l’intention de recherche : informationnelle/transactionnelle/commerciale.
Vos mots-clés sont des mots-clés qui se situent proche de l’intention d’achat ?
✅ Les types de correspondances utilisés sont-ils adaptés à vos objectifs marketing ?
✅ Identifiez-vous régulièrement des mots-clés à exclure (aussi appelés “mots clés négatifs”) pour éviter les dépenses inutiles ?
✅ Vos annonces correspondent-elles parfaitement aux mots-clés ciblés ?
Fuyez les mots-clés trop larges ! Mieux vaut 10 mots-clés ultra ciblés qu’un mot générique qui draine du trafic non qualifié. Et n’oubliez pas d’ajouter régulièrement des mots-clés négatifs.
Étape 5 : Auditez la qualité des annonces
La qualité de vos annonces Google Ads est déterminante, car elle permet d’améliorer votre taux de clics (CTR), de réduire vos coûts et d’obtenir un meilleur retour sur investissement publicitaire.
Voici quelques conseils pour bien rédiger vos annonces :
- Le titre comprend un mot-clé cible ou une variante de celui-ci ;
- Le titre fait appel à l’émotion ou suscite l’intérêt ;
- Un bénéfice clair est mis en avant ;
- Le problème du prospect est évoqué ;
- Des mots d’actions sont utilisés : « Achetez », « Profitez », « Testez », « Obtenez », etc ;
- Des réassurances sont affichées ;
- Créer si possible un sentiment d’urgence : la notion de rareté ou d’urgence incite à la conversion.
Prenons l’exemple de compléments alimentaires. Voici une annonce optimisée :
➡️Bon à savoir : Google propose une bibliothèque publicitaire gratuite qui vous permet de consulter les annonces de vos concurrents. C’est très utile pour trouver l’inspiration.
À vérifier lors de l’audit
✅ Pertinence des annonces : Vérifiez que chaque annonce correspond précisément aux mots clés associés.
✅ Intégration des mots clés : Vos annonces doivent contenir vos mots clés principaux.
✅ Appels à l’action (CTA) : Assurez-vous d’intégrer un CTA clair et incitatif dans chaque annonce (« Achetez », « Découvrez », « Inscrivez-vous », etc.).
✅ Extensions d’annonces : Utilisez-vous des extensions (liens annexes, appels, promotions, extraits de site) pour enrichir vos annonces et améliorer leur visibilité ?
✅ Pages de destination : La page de destination doit être cohérente avec le message de l’annonce et optimisée pour la conversion.
✅ Test de plusieurs versions des annonces (ne modifiez qu’un seul élément).
À lire aussi : 5 conseils pour optimiser vos publicités Google Ads.
Une annonce efficace, c’est comme une promesse claire et attractive. Testez plusieurs variantes (titres, appels à l’action, accroches) et laissez parler les résultats. Le split testing, c’est votre meilleur allié.
Étape 6 : Évaluez vos pages de destination
Vous avez optimisé vos campagnes ? Trouver les bons mots-clés ? Rédigé de bonnes annonces ? Attention, le travail n’est pas fini, il vous reste une partie essentielle : la page de destination de l’annonce ou “landing page”. C’est la dernière étape avant la conversion de votre prospect, il ne faut surtout pas la négliger.
Bon à savoir : La pertinence de votre landing page joue sur votre score de qualité Google Ads. Une bonne note permet à vos annonces d’êtres plus visibles sur le moteur de recherche et d’obtenir un meilleur taux de conversion. Par ailleurs, évitez de renvoyer tout le monde vers votre page d’accueil si celle-ci ne correspond pas exactement à l’intention de recherche.
À vérifier lors de l’audit
Voici une checklist rapide pour évaluer vos pages de destination :
✅ Cohérence entre l’annonce et la page en termes de contenu, offre, et promesse faite à l’utilisateur.
✅ Proposition de valeur immédiatement visible.
✅ Temps de chargement rapide (moins de 3 secondes). Vous pouvez l’évaluer avec l’outil d’analyse Google Page Speed.
✅ Expérience utilisateur fluide (notamment sur mobile).
✅ CTA clair, précis et facile d’accès.
✅ Formulaires courts et efficaces.
✅ Test régulier des différentes versions (A/B testing).
Vous pouvez utiliser un outil comme Hotjar pour connaitre les éléments les plus et les moins cliqués sur votre page. Vous pourrez ainsi faire des ajustements UX de votre page.
Une landing page réussie, c’est une page qui rassure, convainc et convertit en moins de 5 secondes. Analysez le comportement des visiteurs (Hotjar, scroll, clics) et améliorez ce qui bloque.
Étape 7 : Vérifiez les stratégies d’enchères utilisées
Une stratégie d’enchères sur Google Ads est une méthode utilisée pour définir la manière dont votre budget publicitaire est dépensé. Elle détermine combien vous êtes prêt à payer pour obtenir un clic, une impression ou une conversion sur vos annonces.
Cette stratégie influence directement :
- Votre visibilité dans les résultats de recherche.
- Vos coûts publicitaires (coût par clic, coût par conversion).
- La performance globale de vos campagnes (nombre de clics, conversions, retour sur investissement).
Google Ads propose des stratégies automatisées ou manuelles adaptées à différents objectifs marketing.
Les stratégies d’enchères Google Ads
| Stratégie d’enchères | Description | Quand l’utiliser ? |
| CPC manuel | Vous définissez manuellement le coût maximal que vous êtes prêt à payer par clic. | Lorsque vous souhaitez contrôler précisément vos coûts et maîtriser votre budget, en particulier pour les petits comptes ou campagnes débutantes. |
| Maximiser les clics | Google optimise automatiquement les enchères pour obtenir le maximum de clics possible selon votre budget. | Pour générer rapidement du trafic vers votre site, particulièrement utile si votre objectif est la visibilité. |
| Maximiser les conversions | Google ajuste automatiquement vos enchères afin d’obtenir un maximum de conversions dans la limite de votre budget fixé. | Lorsque votre objectif principal est de générer le plus grand nombre possible de conversions (ventes, leads). Idéal pour des campagnes avec un historique solide de conversions. |
| CPA cible (Coût par acquisition) | Google optimise les enchères pour atteindre un coût par conversion moyen prédéfini. | Quand vous souhaitez obtenir des conversions à un coût précis et maîtrisé, recommandé pour des campagnes matures avec des données fiables sur les conversions. |
| ROAS cible (Retour sur les dépenses publicitaires) | Google optimise les enchères pour maximiser le chiffre d’affaires par rapport aux dépenses publicitaires selon un pourcentage fixé (ROAS). | Lorsque l’objectif principal est la rentabilité (idéal pour l’e-commerce), en particulier pour des campagnes ayant un historique de revenus générés. |
| Taux d’impression cible | Google ajuste les enchères afin d’afficher vos annonces à un emplacement spécifique (haut de page, première position absolue). | Pour maximiser votre visibilité sur des mots clés stratégiques, idéal pour renforcer la notoriété de marque ou devancer vos concurrents. |
| CPM visible (coût par mille impressions visibles) | Vous payez pour chaque tranche de mille impressions visibles sur le réseau Display de Google. | Utilisé principalement pour les campagnes de notoriété sur le réseau Display ou YouTube, afin d’accroître la visibilité de votre marque. |
À vérifier lors de l’audit
Pour vous assurer que votre stratégie d’enchères est pertinente, posez-vous les questions suivantes :
✅ Quelle est votre priorité principale ? (clics, conversions, visibilité, rentabilité)
✅ Votre stratégie actuelle correspond-elle bien à vos objectifs ?
✅ La stratégie choisie est-elle alignée avec le budget publicitaire disponible ?
✅ Observez-vous une amélioration ou une stagnation des performances des campagnes après avoir adopté une stratégie précise ?
✅ Avez-vous testé récemment une autre stratégie pour comparer les résultats ?
✅ Ajustez-vous régulièrement vos stratégies en fonction des résultats obtenus (conversions, CPC, taux de clics, ROAS, CPA) ?
Étape 8 : Examinez les extensions d’annonce
Les extensions d’annonce sont des informations complémentaires que vous pouvez ajouter à vos annonces Google Ads pour les enrichir et les rendre plus attractives. Elles permettent d’améliorer les performances de vos campagnes en augmentant la visibilité de vos annonces et de votre taux de clics (CTR).
Google propose plusieurs types d’extensions :
- Extensions de liens annexes : afficher des liens directs vers d’autres pages importantes de votre site.
- Extensions d’accroche : ajouter des avantages ou arguments commerciaux rapides et percutants à votre annonce. Exemple : « Livraison gratuite », « Service client 24/7”
- Extensions d’appel : afficher votre numéro de téléphone directement dans votre annonce.
- Extensions de lieu : Permettent d’afficher votre adresse physique.
À vérifier lors de l’audit
✅ Toutes les annonces disposent-elles d’au moins une extension pertinente ?
✅ Les extensions sont-elles cohérentes avec le message de l’annonce ?
✅ Les informations affichées dans les extensions sont-elles à jour ? (numéro de téléphone, adresses, offres commerciales)
✅ Avez-vous testé différentes extensions pour identifier celles qui améliorent vos performances (CTR, conversions) ?
Étape 9 : Mettez en place des outils de suivi et reporting
Mettre en place des outils de suivi est indispensable pour mesurer précisément l’efficacité de vos campagnes Google Ads. Sans un suivi adapté, impossible de savoir quelles campagnes génèrent vraiment des résultats.
Pour être plus précis, l’utilisation d’un outil de reporting vous permet de :
- Analyser précisément les résultats de vos campagnes (clics, conversions, coût par conversion, ROI…).
- Identifier rapidement les opportunités d’amélioration et ajuster votre stratégie Google Ads en temps réel.
- Optimiser votre budget en investissant davantage sur les annonces les plus performantes.
Les outils pour un audit Google Ads
Google Analytics
- Suivez le comportement des utilisateurs après leur clic (temps passé sur le site, pages visitées, taux de rebond, conversions).
- Identifiez les pages ou annonces qui convertissent le mieux.
Google Tag Manager (GTM)
- Simplifiez l’installation de vos balises de suivi sans intervention technique complexe.
- Centralisez tous vos tags dans une seule interface (suivi des conversions, retargeting, pixels Facebook…).
Google Looker Studio (anciennement Google Data Studio)
- Créez facilement des rapports visuels personnalisés et lisibles pour un suivi clair de vos KPI.
- Partagez des dashboards en temps réel avec vos équipes ou prestataires externes.
Pour effectuer votre suivi, vous pouvez :
- Définir clairement les indicateurs clés à surveiller (taux de clics, taux de conversion, coût par conversion, ROI) en lien direct avec vos objectifs marketing.
- Créer un tableau de bord Google Looker Studio avec les KPI essentiels pour un accès rapide aux performances de vos campagnes.
- Programmer des rapports hebdomadaires ou mensuels automatiques pour simplifier votre analyse régulière.
À vérifier lors de l’audit
✅ Le suivi des conversions est-il activé et correctement configuré sur toutes vos pages de destination importantes (achats, formulaires, inscriptions) ?
✅ Vos outils de tracking (Google Analytics, GTM…) sont-ils installés correctement et fonctionnent-ils parfaitement ?
✅ Recevez-vous des rapports réguliers et simples à comprendre, indiquant clairement les performances de vos campagnes ?
Étape 10 : Identifiez les opportunités d’optimisation et élaborez un plan d’action
La dernière étape d’un audit Google Ads efficace consiste à rassembler les informations obtenues tout au long des 9 premières étapes pour identifier clairement vos opportunités d’optimisation et établir un plan d’action concret.
Cette phase finale vous permet de :
- Visualiser clairement vos points forts et vos points faibles.
- Déterminer les actions prioritaires pour améliorer rapidement vos performances.
- Mettre en place un calendrier réaliste d’améliorations à court et moyen terme.
Comment identifier les opportunités d’optimisation ?
Voici les points clés à vérifier pour repérer rapidement vos opportunités d’amélioration :
- Mots-clés à fort potentiel :
Identifiez les mots-clés pertinents avec de bons résultats, mais qui pourraient encore être mieux exploités (ajustement des enchères, meilleure annonce, meilleure page de destination). - Annonces sous-performantes :
Sélectionnez les annonces ayant un faible taux de clic ou taux de conversion, et prévoyez des ajustements (nouveau texte, ajout d’extensions d’annonce…). - Pages de destination à améliorer :
Repérez les pages avec un taux de rebond élevé ou une faible conversion, et planifiez leur optimisation. - Ajustements du budget publicitaire :
Redistribuez efficacement votre budget vers les campagnes les plus rentables et performantes pour optimiser votre ROI. - Paramètres de ciblage à affiner :
Ajustez votre ciblage géographique, démographique ou horaire pour mieux correspondre à votre audience idéale et améliorer les résultats. - Stratégie d’enchères à optimiser :
Testez ou modifiez votre stratégie d’enchères selon vos objectifs marketing et les résultats obtenus durant l’audit.
Élaborez votre plan d’action
- Listez chaque optimisation à réaliser par ordre de priorité.
- Fixez des échéances réalistes pour chaque action (court, moyen et long terme).
- Attribuez chaque tâche à une personne précise (vous-même, votre équipe ou une agence Google Ads).
- Planifiez un suivi régulier pour vérifier les résultats et ajuster au besoin.
Exemple d’un plan d’action Google Ads
Action | Responsable | Échéance |
Optimisation des mots-clés (suppression des mots non performants, ajout de mots clés prometteurs) | Responsable SEA | Semaine 1 |
Révision des annonces avec taux de clic inférieur à 2% | Rédacteur web | Semaine 2 |
Refonte de la landing page principale (pour améliorer le taux de conversion) | Webdesigner | Semaine 3 |
Ajustement du ciblage géographique pour exclure les régions peu performantes | Responsable SEA | Semaine 4 |
Conclusion
Vous avez désormais toutes étapes d’un audit Google Ads !
Vous l’avez compris, un audit complet est assez chronophage et parfois technique.
Si vous souhaitez vous simplifier la vie, Adsrank vous propose un audit gratuit de vos campagnes Google Ads, profitez-en !
