Le guide pratique pour gérer vos campagnes Google Ads en été

Les vacances d’été sont-elles au programme pour vos campagnes Google Ads ? 

Tout dépend du secteur d’activité. 

Pour certaines entreprises, c’est le moment de faire une pause et pour d’autres au contraire, il faut redoubler d’efforts, notamment pour promouvoir les soldes. 

Voici une méthode étape par étape pour gérer votre compte publicitaire au mieux durant cette période estivale.  

Google Ads en été : pause ou bouchées doubles ?

L’été n’est pas qu’une question de météo : c’est aussi une période stratégique pour vos campagnes Google Ads. Selon votre secteur d’activité, votre planning et vos objectifs, deux approches sont possibles… et les deux peuvent être rentables, à condition de faire les bons choix.

Mise en pause des campagnes

De nombreuses entreprises choisissent de lever le pied pendant la saison estivale, pour plusieurs raisons :

➡️ Baisse naturelle de la demande : dans le B2B par exemple, les décideurs sont souvent en congés, donc peu de chance de faire des conversions.
➡️ Absence d’équipes pour traiter les leads : inutile de générer des demandes si personne n’est là pour y répondre rapidement.
➡️ Réduction temporaire de budget marketing : certaines PME préfèrent économiser en été pour mieux réinvestir à la rentrée.

👉 Dans ces situations, une pause partielle ou un ralentissement contrôlé s’avère judicieux pour éviter de gaspiller du budget.

Redoubler d’efforts pendant l’été

À l’inverse, certaines entreprises voient l’été comme une opportunité à ne pas manquer :

➡️ Moins de concurrence = enchères plus faibles : de nombreux annonceurs se mettent en pause, ce qui réduit les coûts par clic. Une aubaine si vous souhaitez générer du trafic qualifié à moindre coût. Outre la vente de produits, c’est aussi l’opportunité pour faire de la publicité pour votre branding et contenus.

➡️ Les internautes sont toujours là, mais ailleurs : en vacances, les gens continuent à utiliser leur smartphone. Ils naviguent, comparent, cherchent des idées, notamment pour leurs achats plaisir ou pratiques.

➡️ Période idéale pour des campagnes saisonnières : si vous vendez des services liés au tourisme, à la maison, au jardinage, aux boissons alcoolisées, à la mode ou à la livraison express, l’été est LE moment où votre audience est la plus réceptive.

➡️ Temps plus calme = période parfaite pour tester : profitez de cette accalmie pour tester de nouveaux mots-clés, annonces ou extensions sans pression.

La stratégie conseillée par Adsrank

Vous êtes dans un secteur saisonnier (tourisme, food, e-commerce, livraison de colis, services à domicile…) ➝ accélérez vos campagnes.

Votre entreprise tourne au ralenti ➝ réduisez le budget, mais restez visible sur des mots clés stratégiques.

Vous préparez la rentrée ➝ testez, automatisez et capitalisez sur les données collectées.

Étape 1 : Analysez vos performances avant l’été 

C’est le bon moment pour analyser ce qui a fonctionné (ou pas) jusqu’ici. Une revue stratégique de vos données vous évite de gaspiller votre budget tout en améliorant vos résultats durant les mois de juillet-août.

Quels indicateurs suivre en priorité ?

Voici les KPIs clés à examiner dans votre compte Google Ads ou sur votre outil de suivi :

• Taux de clic (CTR) : votre annonce attire-t-elle l’attention des internautes ?
• Taux de conversion : combien de clics aboutissent à une action (achat, devis, appel…) ?
• Coût par conversion (CPA) : quel est le coût réel pour obtenir un client ?
• Score de qualité : la pertinence de vos annonces et pages de destination est-elle suffisante ?
• Pages les plus visitées : quelles pages génèrent le plus de trafic depuis vos campagnes ?
• Mots-clés les plus rentables : ceux qui génèrent des conversions à faible coût.
• Segments de trafic efficaces : par appareil (mobile/desktop), horaire, zone géographique, audience…

Comparez avec la même période l’an dernier pour repérer les tendances saisonnières.

➡️ Pour aller plus loin : Le guide pour faire un audit SEA

Analysez aussi vos performances de l’été dernier

Regardez comment vos campagnes se sont comportées l’été précédent :

• Quels types de mots clés ou d’annonces ont bien performé ?

• Y a-t-il eu une baisse ou un pic de trafic en juillet/août ?

• Votre taux de conversion a-t-il chuté ? Si oui, pourquoi ?

• Certains jours de la semaine ont-ils été plus efficaces ?

Que faire après l’analyse ?

➡️ Supprimez ou mettez en pause les campagnes peu rentables.

➡️ Mettez en avant les mots-clés et annonces performants.
➡️ Identifiez les opportunités d’amélioration (nouveaux mots-clés, extensions à tester, ciblage à affiner).

➡️ Préparez une adaptation de vos pages d’atterrissage, si nécessaire (soldes, offres estivales, délais).

Étape 2 : Adaptez vos objectifs et votre budget à la saison

L’été, tout change : les habitudes des internautes, leurs besoins, leurs horaires de connexion… Si vous souhaitez garder une campagne performante, il est indispensable de faire évoluer vos réglages en fonction.

Ciblez les bons utilisateurs, au bon moment

Les comportements de navigation changent souvent en été :

• Plus de recherches sur mobile : les utilisateurs sont en déplacement, en vacances…
• Des pics de trafic en soirée ou tôt le matin, surtout pour les secteurs BtoC.
• Des intentions de recherche différentes : plus orientées “loisir”, “pratique” ou “dépannage rapide”.

Ce que vous pouvez faire :

➡️ Ajustez vos enchères selon les appareils (mobile vs ordinateur).
➡️ Testez des plages horaires différentes pour vos annonces (ex : pause déjeuner ou après 20h).
➡️ Ciblez des audiences plus “vacancières” si c’est pertinent (géolocalisation touristique, requêtes saisonnières, etc.).

Réfléchissez à la saisonnalité de vos produits ou services

Si vous êtes une entreprise BtoB, il peut être pertinent de réduire le budget ou de passer en mode “veille” durant certaines semaines. Si vous vendez des produits saisonniers (voyages, climatisation, maillots de bain, pergolas, services de dépannage rapide, etc.), l’été est une période à fort potentiel pour booster vos ventes.

Pour certaines entreprises, c’est le moment idéal pour miser sur la notoriété, avec des campagnes de branding (réseau Display, YouTube…).

Stratégies estivales en fonction des secteurs

Étape 3 : Mettez à jour vos annonces et vos pages

Vos campagnes Google Ads doivent rester cohérentes avec les attentes des internautes durant l’été. Il ne suffit pas de lancer une publicité : encore faut-il qu’elle donne envie de cliquer, et que la page d’atterrissage tienne ses promesses.

Adaptez vos annonces au contexte estival

Une annonce bien rédigée peut faire toute la différence, surtout en période creuse ou très concurrentielle comme les soldes.

Quelques bonnes pratiques :

➡️ Ajoutez une accroche saisonnière : « Promo d’été », « Livraison pendant les vacances », « Disponible même en août ».
➡️ Mettez à jour vos extensions : Liens de site, accroches, promotions… profitez de toutes les fonctionnalités de Google Ads pour occuper plus d’espace dans les résultats de recherche.
➡️ Faites évoluer vos textes en fonction des offres ou de la météo : si vous vendez des climatiseurs, jouez sur les vagues de chaleur !
➡️ Mettez à jour votre catalogue de produits – ex : pack spécial été, produits à fort potentiel, etc.

Voici un exemple de publicités pour la recherche “climatiseur Toulouse” :

Bon à savoir : Vous pouvez consulter les annonces de vos concurrents via le centre de transparence publicitaire Google.

Optimisez vos pages d’atterrissage

L’annonce attire, mais c’est la page d’atterrissage qui convertit. Pour générer des conversions, assurez-vous que la page est à jour et alignée avec le message publicitaire.

Checklist d’une page efficace en été :

☑️ Titre et visuel mis à jour (saisonnalité, soldes, contexte vacances)
☑️ Message clair et orienté bénéfice (“livré avant votre départ”, “valable jusqu’au 31 août”)
☑️ Formulaire simple et rapide à remplir
☑️ Affichage rapide, surtout sur mobile
☑️ Mise en avant des promotions temporaires ou délais spécifiques

Voici des exemples de landings pages. 

Par ailleurs, vous pouvez utiliser l’outil Hotjar pour analyser le comportement des internautes sur vos pages, notamment les éléments les plus cliqués :

Étape 4 : Utilisez les données météo et géographiques

Températures élevées, canicules, pics de pollution… Ces éléments peuvent faire basculer un simple intérêt en décision d’achat. Pour optimiser vos campagnes Google Ads, pensez à intégrer des données météo et géographiques dans votre stratégie de ciblage.

Combinez météo + localisation pour plus d’impact

Certaines zones géographiques réagissent plus fortement à vos offres durant l’été. Par exemple :

• Les grandes agglomérations (où la chaleur est souvent plus difficile à supporter),
• Les zones touristiques (où les besoins en services ponctuels sont nombreux),
• Les régions touchées par une vague de chaleur.

➡️ Conseil : Créez des campagnes spécifiques pour ces zones avec des messages adaptés. Exemple :

« Livraison express de climatiseurs à Marseille – En stock, prêts à poser ! »

N’oubliez pas d’exclure les zones où vous ne livrez pas ou n’intervenez pas. Cela permet d’optimiser vos coûts et de concentrer votre budget publicitaire sur les zones les plus rentables.

La stratégie ultime : croiser les données géographiques et météorologiques.

Exemple :

Une annonce pour des stores extérieurs peut être diffusée uniquement dans le Sud-Ouest lorsqu’il fait plus de 28°C.

Étape 5 : Privilégiez le mobile et les horaires de saison

En été, les habitudes de navigation changent. Les internautes sont plus souvent en déplacement, en terrasse ou en vacances. Résultat : le mobile devient le premier écran, et les horaires de connexion évoluent. Pour générer un meilleur retour sur investissement, il faut adapter vos campagnes Google Ads à ces nouveaux usages.

Le mobile avant tout

Voici nos conseils pour optimiser votre publicité mobile :

☑️ Créez des annonces spécifiques pour le mobile, avec des titres courts et percutants.
☑️ Utilisez des extensions d’appel pour permettre un contact immédiat.
☑️ Optimisez vos pages de destination pour qu’elles se chargent rapidement sur smartphone (moins de 3 secondes).
☑️ Testez vos landings page sur mobile.
☑️Activez le suivi des conversions mobiles dans votre compte Google Ads.

💡 Astuce : Utilisez Google PageSpeed pour tester la vitesse mobile de vos pages.

Ajustez les horaires de diffusion

Les horaires de navigation changent aussi pendant l’été. Vos clients potentiels ne cherchent pas toujours au même moment que le reste de l’année. 

Par exemple :

➡️ Les professionnels consultent souvent leur mobile tôt le matin ou en fin d’après-midi.
➡️ Les particuliers peuvent rechercher en soirée, après leurs activités estivales.
➡️ Certains secteurs voient des pics d’audience le week-end (bricolage, équipements de loisirs…).

Par défaut, Google Ads diffuse vos publicités toute la journée. 

Utilisez les rapports d’horaires dans Google Ads pour ajuster vos enchères en fonction des meilleurs créneaux.

Exemple : si vos taux de conversion explosent entre 18h et 21h, augmentez vos enchères de +20 % sur ce créneau.

Étape 6 : Automatisez et surveillez vos campagnes pendant les congés

Pendant vos vacances, pas question de laisser vos campagnes Google Ads tourner sans surveillance. L’automatisation peut être votre meilleure alliée pour garder le contrôle… même les pieds dans l’eau.

Automatisez les actions essentielles

Google Ads propose plusieurs outils pour gagner du temps et éviter les mauvaises surprises pendant vos absences :

➡️ Règles automatisées : paramétrez des règles automatiques pour augmenter ou baisser vos enchères, activer ou désactiver des campagnes selon des seuils précis (budget, coût par clic, conversions).

Exemple : “Si le coût par conversion dépasse 10 €, suspendre la campagne automatiquement.”

➡️ Stratégies d’enchères intelligentes : laissez l’algorithme ajuster vos enchères selon vos objectifs (CPA cible, maximiser les conversions…).

➡️ Alertes personnalisées : recevez des notifications par mail si certaines performances sortent de vos objectifs habituels (hausse soudaine des coûts, baisse de trafic…).

Suivi minimum mais indispensable

Même en vacances, gardez un œil rapide sur vos résultats une à deux fois par semaine :

➡️ Analysez vos coûts, conversions et ROAS (retour sur investissement publicitaire).
➡️ Vérifiez les termes de recherche générant des clics : l’été peut attirer des recherches différentes.

➡️ Paramétrez des mots-clés négatifs si nécessaire (recherches pour lesquelles vous ne souhaitez pas que vos publicités apparaissent – ex : “gratuit” “offert”, etc. 
➡️ Assurez-vous que vos annonces s’affichent correctement, surtout si vous utilisez des comptes partagés ou des outils tiers.

Conseil : installez l’application Google Ads sur votre smartphone pour suivre vos campagnes en un clin d’œil.

Étape 7 : Capitalisez sur la rentrée dès maintenant

L’été est une parenthèse… mais la rentrée se prépare dès maintenant. En anticipant, vous prenez une longueur d’avance sur vos concurrents encore en veille.

Préparez vos offres et vos pages à l’avance

➡️ Créez des pages d’atterrissage dédiées à vos offres de rentrée : nouveaux services, promotions de reprise, offres packagées…
➡️ Intégrez les mots clés liés à la rentrée dans vos annonces et vos pages (exemple : “offre spéciale rentrée”, “livraison rapide septembre”).

💡 Astuce : programmez vos annonces à l’avance pour une diffusion automatique dès les premières semaines de septembre.

Lancez vos campagnes de rentrée en avance

N’attendez pas le 1er septembre pour appuyer sur “ON”. En démarrant vos campagnes quelques jours avant, vous :

☑️ Touchez les clients BtoB qui reprennent tôt,
☑️ Captez les internautes anticipateurs en phase de recherche,
☑️ Maximisez votre taux de conversion en étant présent au bon moment.

Objectif : Être visible avant vos concurrents sur les requêtes stratégiques dès le retour des utilisateurs sur le web.

Adsrank vous accompagne pour vos campagnes Google Ads 

Partez en vacances sereinement ! Chez Adsrank, nous accompagnons les entreprises tout au long de l’année, y compris pendant les périodes stratégiques comme l’été et la rentrée. Notre mission : générer plus de trafic qualifié et de ventes avec un budget maîtrisé.

Ce que nous vous proposons :

☑️ Audit gratuit de votre compte Google Ads : on identifie ce qui fonctionne, ce qui bloque et les opportunités à saisir.

☑️ Stratégie sur-mesure adaptée à votre saisonnalité, à vos clients et à vos objectifs business.

☑️ Création d’annonces performantes : textes optimisés, extensions, campagnes intelligentes, retargeting…

☑️ Optimisation continue pendant vos congés : on pilote vos campagnes pendant que vous soufflez.