Vous souhaitez baisser votre facture Google Ads ? Bonne nouvelle, il est possible de faire de belles économies tout en conservant des publicités performantes. Nos experts Adsrank vous livre 7 conseils pratiques et plusieurs exemples pour réduire efficacement votre CPC (coût par clic).
1. Affinez vos mots-clés
Choisir correctement vos mots-clés est très efficace pour faire baisser vos coûts Google Ads. La règle est la suivante : mots-clés bien choisis = bon ciblage = moins de dépenses.
Voici comment vous y prendre.
Évitez les mots-clés trop larges
Un mot-clé trop générique génère souvent beaucoup d’impressions, mais peu de clics intéressants. Résultat : votre taux de clics (CTR) baisse, votre Quality Score chute et vos coûts augmentent.
Privilégiez les mots-clés de longue traîne
Les mots-clés plus précis génèrent moins de volume, mais attirent un trafic beaucoup plus qualifié. Ils améliorent le taux de conversion tout en réduisant le coût par clic (CPC).
Comment trouver les bons mots clés ?
Voici quelques méthodes efficaces :
- Utiliser le Google Keyword Planner
- Consulter vos recherches actuelles avec la Google Search Console
- Recherchez les mots clés suggérés par Google lors d’une recherche avec un outil comme keywordtool.io
➡️ Pour en savoir plus : Le guide pratique des mots clés sur Google Ads
Ajoutez des mots-clés négatifs
Les mots-clés négatifs sont vos meilleurs alliés pour éviter le gaspillage budgétaire. Ils permettent d’empêcher l’affichage de vos annonces sur des requêtes non pertinentes. Vous évitez donc de payer pour des clics qui n’aboutiraient jamais à une conversion.
👉 Exemple : si vous vendez des services haut de gamme, ajoutez en mots-clés négatifs : pas cher, gratuit, occasion.
Où paramétrer mes mots-clés négatifs dans Google Ads ?
Dans Google Ads, vous pouvez ajouter des mots-clés négatifs directement au niveau d’une campagne ou d’un groupe d’annonces.
Rendez-vous dans l’onglet Mots-clés > Mots-clés négatifs, puis cliquez sur “+ Ajouter”. Vous pouvez y saisir les termes que vous souhaitez exclure (ex. gratuit, emploi, stage). Google propose également de créer des listes partagées de mots-clés négatifs, très utiles si vous gérez plusieurs campagnes et voulez appliquer rapidement les mêmes exclusions.
Choisissez les bonnes options de correspondance
Lorsque vous créez votre campagne Google Ads propose 3 grandes options de correspondance pour vos mots-clés :
☑️ Commencez avec l’expression exacte et l’expression entre guillemets pour bien maîtriser le trafic.
☑️ Testez ensuite du large modifié pour élargir l’audience avec prudence.
Exemple d’une bonne stratégie de mots-clés
☑️ Évitez les mots-clés trop larges qui coûtent cher et rapportent peu.
☑️ Privilégiez la longue traîne pour augmenter vos conversions.
☑️ Utilisez systématiquement des mots-clés négatifs pour réduire vos dépenses inutiles.
2. Optimisez votre Quality Score
Le Quality Score est une note de 1 à 10 attribuée par Google Ads pour évaluer la qualité de vos annonces et de vos pages de destination (landing page).
Une bonne note vous offre plusieurs avantages :
- Vos annonces s’affichent plus haut dans la page de résultats.
- Vos coûts par clic (CPC) diminuent.
- Vous obtenez plus de conversions à budget équivalent.
Les critères qui influencent votre Quality Score
- Le CTR attendu (Taux de clics prévu) : si vos annonces donnent envie de cliquer, Google en déduit qu’elles répondent bien à la demande.
- La pertinence de l’annonce : vos mots-clés doivent correspondre précisément au contenu de l’annonce.
- L’expérience sur la page de destination : la page doit être rapide, claire, et correspondre à la promesse de l’annonce.
Exemple concret
Imaginons une campagne pour un cabinet d’expertise comptable à Lyon.
☑️ Travaillez vos annonces : reprenez le mot-clé principal dans le titre et la description.
☑️ Soignez vos landing pages : une promesse claire, un temps de chargement rapide et un appel à l’action visible.
☑️ Segmentez vos campagnes : regroupez vos mots-clés par thématiques pour éviter les annonces trop génériques.
☑️ Analysez vos scores par mot-clé : identifiez ceux qui tirent vos performances vers le bas et optimisez-les en priorité.
3. Ajustez vos enchères intelligemment
Une grande partie de vos coûts sur Google Ads dépend directement de la façon dont vous gérez vos enchères.
👉 Si vous enchérissez trop haut, vous payez plus cher que nécessaire pour un clic.
👉 Si vos enchères sont trop basses, vos annonces risquent de ne pas s’afficher aux bons moments.
Il faut donc trouver le juste équilibre entre visibilité et rentabilité.
Les stratégies d’enchères disponibles
Google Ads propose plusieurs modèles d’enchères automatiques :
Tester les stratégies d’enchères automatisées Google Ads
Bien utilisées, les enchères automatisées permettent de booster vos campagnes Google Ads. En pratique, l’algorithme utilise le machine learning pour ajuster vos enchères en temps réel en fonction de centaines de signaux : appareil utilisé, localisation, historique de navigation, heure de la journée, etc.
Comment tester efficacement ?
- Démarrez avec des données fiables : un volume de conversions suffisant (15 à 30 par mois minimum) est nécessaire pour que l’algorithme apprenne correctement.
- Utilisez les campagnes de test A/B intégrées à Google Ads : elles permettent de comparer une stratégie automatisée à vos enchères manuelles ou à une autre automatisation.
- Fixez un objectif clair : baisse du CPA, augmentation du chiffre d’affaires, croissance du volume de conversions…
- Laissez le temps à l’algorithme d’apprendre : chaque stratégie demande une période de rodage de 2 à 3 semaines avant d’évaluer les résultats.
Les enchères automatisées peuvent booster vos performances, mais elles nécessitent une phase de test et d’analyse rigoureuse.
Besoin d’aide ?
➡️ Chez Adsrank, nous mettons en place des tests encadrés avec un suivi chiffré pour valider rapidement les stratégies qui offrent le meilleur retour sur investissement.
4. Désactivez les campagnes et mots-clés peu rentables
Chaque clic payé sur un mot-clé qui ne génère ni conversion ni chiffre d’affaires, c’est du budget gaspillé qui pourrait être mieux investi ailleurs.
Identifiez vos points faibles
Dans Google Ads, commencez par analyser vos rapports en croisant le coût, le volume de clics et les conversions.
Vous pouvez vous baser sur ces indicateurs clés :
- Taux de conversion faible malgré un nombre important de clics.
- CPA (Coût par Acquisition) trop élevé par rapport à votre seuil de rentabilité.
- CTR (taux de clic) bas indiquant que l’annonce n’attire pas suffisamment l’attention
Pour consulter ces indicateurs, rendez-vous dans l’onglet Campagnes (ou Groupes d’annonces / Mots-clés selon le niveau que vous analysez).
S’ils ne sont pas disponibles, cliquez sur Colonnes > Modifier les colonnes.
Corriger
☑️ Mettez en pause les mots-clés non performants : privilégiez ceux qui génèrent un retour mesurable.
☑️ Réduisez le budget des campagnes peu rentables au lieu de les supprimer définitivement : cela permet de tester des ajustements avant arrêt complet.
☑️ Surveillez les termes de recherche : de nombreux clics proviennent de requêtes non pertinentes. Les exclure peut suffire à redresser une campagne.
Exemple
Un transporteur B2B avait investi 1 200 € par mois sur des mots-clés génériques comme “transport marchandises”. Résultat : beaucoup de clics de particuliers non qualifiés. Après avoir désactivé ces mots-clés et recentré la stratégie sur des requêtes spécifiques (“transport fret international B2B”), le nombre de prospects qualifiés a doublé, sans augmentation de budget.
À savoir :
Chez Adsrank, nous mettons en place des audits continus pour identifier ces zones de perte et réallouer le budget vers les leviers les plus efficaces.
5. Testez vos annonces et landing pages
Une annonce bien rédigée attire davantage de clics, ce qui améliore votre Quality Score et réduit votre coût par clic.
Idem pour votre landing page. Si le visiteur passe à l’action plus souvent (achat, demande de devis, inscription, etc), votre campagne sera moins couteuse.
Pour identifier les points à améliorer, il faut effectuer ce qu’on appelle des A/B tests.
Faire un A/B test sur Google Ads
Un A/B test dans Google Ads consiste à comparer deux variantes :
- Deux annonces différentes : par exemple, un titre orienté prix face à un titre orienté bénéfice.
- Deux stratégies d’enchères : CPA cible vs Maximiser les conversions.
- Deux types de ciblage : audiences d’intention personnalisée vs audiences d’affinité.
L’objectif est de mesurer laquelle génère le plus de clics, de conversions ou de chiffre d’affaires.
Les bonnes pratiques
- Testez une seule variable à la fois pour bien identifier ce qui a généré la différence.
- Laissez tourner le test assez longtemps : au moins 2 à 3 semaines, selon le volume de trafic, afin d’obtenir des résultats statistiquement significatifs.
- Surveillez vos KPI clés : CTR, taux de conversion, CPA, ROAS.
➡️ Voici un tuto vidéo pour réaliser un A/B test sur Google Ads
Faire un A/B test sur vos landing pages
Un seul petit changement comme un titre plus direct ou un bouton plus visible peut booster vos résultats.
En pratique, vous allez créer deux versions d’une même page (A et B) en modifiant un seul élément comme par exemple :
- titre
- image
- couleur ou position du bouton d’appel à l’action
- longueur du formulaire
- ajout d’avis ou de garanties
Les visiteurs sont répartis aléatoirement entre les deux versions et les performances sont comparées. Au bout de quelques jours ou semaines, vous pouvez identifier clairement la version la plus efficace.
Pour réaliser votre A/B test simplement, vous pouvez utiliser un outil comme AB Tasty qui peut d’ailleurs s’intégrer à votre Google Analytics (voir le tuto).
6. Utilisez les campagnes de remarketing
Le remarketing ou retargeting consiste à afficher vos annonces auprès des personnes ayant déjà interagi avec votre site ou vos campagnes. Concrètement, Google Ads enregistre leur passage grâce à un tag, puis les inclut dans une liste d’audience.
Vous pouvez alors leur proposer des annonces personnalisées sur :
- Le Réseau Display (bannières visibles sur des sites partenaires),
- YouTube (vidéos sponsorisées),
- Le Réseau de recherche (annonces adaptées lorsqu’ils refont une recherche).
Cette stratégie de reciblage fonctionne. On estime par exemple que les publicités de remarketing dynamique peuvent augmenter les revenus de 40 % (source).
Recibler des visiteurs déjà intéressés → clics moins chers et plus efficaces.
Les différents types de remarketing
- Remarketing standard : vos annonces suivent les visiteurs ayant consulté vos pages.
- Remarketing dynamique : idéal en e-commerce, il affiche directement les produits que l’utilisateur a déjà regardés.
- Listes de remarketing pour les annonces du Réseau de recherche (RLSA) : vos enchères sont adaptées pour cibler les personnes déjà venues sur votre site lorsqu’elles refont une recherche sur Google.
- Remarketing vidéo : cible les internautes ayant interagi avec vos vidéos YouTube.
Exemple de remarketing
Un site de formation en ligne lance une campagne de remarketing ciblant les visiteurs ayant consulté ses pages de prix sans acheter. En leur proposant une offre spéciale avec 10 % de réduction, le taux de conversion a augmenté de +40 % sur ce segment, sans besoin d’augmenter le budget global.
7. Diffusez vos annonces aux bons horaires
Diffuser vos annonces en continu risque de dilapider votre budget sur des créneaux peu rentables. En B2B, par exemple, la majorité des conversions se font sur les heures de bureau. A contrario, pour un site e-commerce, les pics peuvent apparaître tard le soir ou le dimanche.
L’objectif est donc de limiter l’affichage de vos annonces à l’heure de pointe de vos clients cible.
Comment faire dans Google Ads ?
- Rendez-vous dans Paramètres > Calendrier de diffusion des annonces.
- Analysez vos statistiques par jour et par heure (CTR, taux de conversion, CPA).
- Augmentez les enchères sur les plages horaires performantes.
- Réduisez ou stoppez la diffusion sur les créneaux qui consomment du budget sans apporter de résultats.
Prenons l’exemple d’un cabinet de comptabilité qui dépense son budget en continu, y compris la nuit. En étudiant ses rapports, il a constaté que 80 % des prospects arrivaient entre 9h et 18h, du lundi au vendredi. En arrêtant la diffusion nocturne et le week-end, le coût par prospect a baissé de 27 % en deux semaines.
➡️ À lire aussi : Ajuster vos campagnes Google Ads pour l’été
Adsrank est là pour vous aider
Optimiser ses campagnes Google Ads demande du temps et de l’expertise. Il est facile de mal utiliser son budget et de passer à côté d’opportunités.
Nos experts Adsrank optimisent au maximum le coût de vos campagnes via :
☑️ Un audit complet de vos campagnes existantes pour identifier les points d’amélioration.
☑️ La mise en place de stratégies sur mesure adaptées à votre secteur et à vos objectifs.
☑️ Le suivi continu et optimisations régulières pour garantir des résultats durables.
Que vous soyez une PME, un e-commerçant ou une société B2B, notre mission est simple : vous aider à investir chaque euro là où il rapporte le plus.
