Mots clés Google Ads : le guide pratique

2. Générer du trafic qualifié

Avec des mots clés pertinents, vous attirez des visiteurs réellement intéressés par vos produits ou services. Grâce aux types de correspondance (exacte, expression, large), vous contrôlez précisément quelles recherches déclenchent la diffusion de vos annonces, ce qui maximise les chances de conversion.

Google Ads offre par ailleurs de nombreuses options de ciblage :

• Ciblage géographique : idéal pour des campagnes locales à Paris ou dans une autre région.
• Ciblage démographique : ajustez vos annonces en fonction de l’âge, du sexe ou des centres d’intérêt de vos clients potentiels.
• Ciblage par appareil : vous pouvez afficher vos annonces uniquement sur mobile ou sur ordinateur selon vos objectifs.

3. Maîtriser votre budget publicitaire

Google Ads repose sur un modèle d’enchères au coût par clic (CPC). Pour faire simple,  vous payez uniquement si un utilisateur clique sur votre annonce. Vous pouvez définir un budget quotidien et ajuster vos enchères selon la performance des groupes d’annonces. Ce système permet de garder une maîtrise totale des coûts et d’optimiser vos dépenses au fur et à mesure.

Quel est le prix des mots clés Google Ads ?

Le prix des mots clés Google Ads dépend principalement d’un système d’enchères automatisé. En clair, chaque annonceur propose un montant maximum qu’il est prêt à payer pour qu’une recherche liée à un mot clé déclenche l’affichage de son annonce. Ce modèle repose sur le coût par clic (CPC), ce qui signifie que vous ne payez que lorsqu’un utilisateur clique sur votre annonce.

Quel budget prévoir ?

Le prix d’un mot clé Google Ads varie selon :

• La concurrence sur le mot clé.
• Le secteur d’activité : certains secteurs, comme l’assurance ou les services juridiques, ont des mots clés très chers (jusqu’à 50 € par clic). À l’inverse, dans des niches moins concurrentielles, le CPC peut être inférieur à 1 €.
• La localisation géographique : cibler des requêtes spécifiques dans une ville comme Paris peut coûter plus cher que dans une zone moins compétitive.

➡️ Pour aller plus loin : Combien coûte une campagne Google Ads ?

Pourquoi les mots clés sont essentiels dans une campagne Google Ads ?

Les mots clés sont la pierre angulaire de toute campagne Google Ads réussie. Ils sont essentiels pour toucher la bonne audience, augmenter votre visibilité, et maximiser vos conversions. Bien les choisir et les gérer, c’est poser les bases d’une campagne performante, rentable et adaptée aux objectifs de votre entreprise.

1. Relier votre offre aux intentions des utilisateurs

Les mots clés permettent de cibler précisément les besoins des utilisateurs. Par exemple, si vous choisissez le mot clé « acheter vélo électrique Paris », votre annonce sera affichée à des internautes recherchant spécifiquement ce produit. Il s’agit d’un outil puissant pour connecter votre offre à des intentions d’achat claires.

➡️ À lire aussi : 5 conseils pour optimiser vos publicités Google Ads

2. Maximiser la pertinence des annonces

Un bon choix de mots clés rend vos annonces plus pertinentes. Cela améliore le Quality Score, un critère clé pour réduire le coût par clic (CPC) tout en augmentant la position de vos annonces dans les résultats de recherche.

3. Optimiser le retour sur investissement (ROI)

En sélectionnant des mots clés pertinents et spécifiques, vous réduisez le gaspillage de budget publicitaire en évitant de cibler des utilisateurs non intéressés. Par exemple, un mot clé large comme « vélo » peut générer beaucoup d’impressions, mais peu de clics qualifiés, alors qu’un mot clé précis comme « vélo pliant pas cher » attire une audience prête à acheter.

4. Structurer vos campagnes efficacement

Les mots clés sont importants pour bien organiser vos groupes d’annonces. Une campagne bien structurée, avec des mots clés pertinents regroupés, permet de diffuser des annonces spécifiques, en phase avec les recherches des internautes.

➡️ À lire aussi : Les erreurs Google Ads à éviter.

Comment trouverles bons mots clés pour ses campagnes Google Ads ?

Utiliser l’outil de planification des mots clés ou Google Keyword Planner

Gratuit et directement intégré dans Google Ads, Google Keyword Planner vous aide à trouver de nouvelles idées de mots clés, à estimer leur potentiel et à optimiser votre stratégie.

Pourquoi utiliser le Google Keyword Planner ?

1. Identifier les mots clés pertinents : Il génère une liste d’idées de mots clés en fonction d’un terme ou d’une URL.
2. Analyser les volumes de recherche : Il vous fournit le nombre moyen de recherches mensuelles pour chaque mot clé, vous aidant à évaluer leur popularité.
3. Évaluer la concurrence : Vous pouvez voir si un mot clé est très ou peu concurrentiel, ce qui influence vos chances de vous démarquer.
4. Estimer les coûts : Le Keyword Planner affiche une fourchette de coûts par clic (CPC) pour chaque mot clé, vous permettant de budgéter efficacement.

Pour utiliser le Google Keyword Planner, rendez-vous dans l’onglet Outils et paramètres, puis sélectionnez Planification des mots clés.

Nos conseils pour maximiser l’utilisation du Keyword Planner :

1. Utilisez des filtres : Affinez les résultats par langue, localisation ou type d’appareil pour des données plus pertinentes.
2. Trouvez des opportunités de niche : Recherchez des mots clés longue traîne (long-tail keywords) avec un volume de recherche plus faible, mais une concurrence réduite, comme « chaussures trail homme 2025 ».
3. Testez et ajustez : Intégrez les mots clés à vos campagnes et analysez les performances pour optimiser votre sélection.

Les autres outils pour la recherche de mots clés

Google Trends

Google Trends est un outil gratuit qui analyse en temps réel les tendances de recherche sur Google. Contrairement au Google Keyword Planner, qui se concentre sur les volumes de recherche et les coûts publicitaires, Google Trends offre une vue dynamique et comparative des requêtes des utilisateurs.

Avec cet outil, vous pouvez : 

• Identifier les sujets populaires
• Analyser les variations saisonnières
• Cibler des zones géographiques précises 

Tester Google Trends

Google Suggest 

Ces suggestions de recherche Google sont intégrées au moteur de recherche. Lorsqu’un utilisateur commence à taper une requête dans la barre de recherche, Google propose automatiquement des suggestions basées sur les termes les plus fréquemment recherchés. Ces mots-clés longue traine sont particuliérement utiles pour les campagnes publicitaires en B2B.

Avec Google Suggest, vous pouvez :

• Découvrir des mots-clés pertinents.
• Repérer les intentions de recherche : questions, solutions, comparaisons, etc.
• Cibler des variations de mots-clés.

Par exemple, en tapant « acheter des chaussures », Google peut suggérer des termes comme « acheter des chaussures en ligne », « acheter des chaussures pas cher », ou « acheter des chaussures à Paris ». Ces idées peuvent ensuite être intégrées dans vos groupes d’annonces ou analysées via d’autres outils comme Google Keyword Planner.

Google Search Console

Google Search Console est un outil gratuit fourni par Google qui permet de surveiller et d’optimiser les performances de votre site web dans les résultats de recherche. Bien que cet outil soit principalement utilisé pour le SEO, il peut également être une mine d’or pour identifier des mots clés pertinents à intégrer dans vos campagnes Google Ads.

Rendez-vous donc dans votre Google Search Console et identifiez les mots-clés qui génèrent déjà du trafic sur votre site dans la section Performances.

Comment configurer vos mots clés dans Google Ads ? 

Lorsque vous créez une campagne Google Ads, vous pouvez choisir un type de correspondance pour vos mots clés. Il existe trois principaux types de correspondance : exacte, expression exacte et large. Chacun offre un niveau de précision différent pour correspondre aux requêtes des utilisateurs.

Mots clés à correspondance large

La correspondance large permet à vos annonces d’apparaître pour un éventail de requêtes très large, incluant des synonymes, des termes connexes, ou des variations proches de vos mots clés définis.

La requête est ici écrite sans aucun ajout de parenthèses ou autres. Par défaut, Google Ads travaillera toujours vos mots-clés en « Requête large ».

Pour être précis, vos annonces peuvent être déclenchées par :

• Synonymes et termes similaires : Si votre mot clé est « chaussures de sport », vos annonces pourraient apparaître pour « baskets pour courir » ou « équipement sportif ».
• Fautes d’orthographe ou variations grammaticales : Une requête comme « chaussure sport » peut également déclencher votre annonce.
• Recherches connexes : Google peut associer votre mot clé à des intentions similaires, même si les termes exacts ne figurent pas dans la requête.

Attention, il est ici difficile de maîtriser ces variantes. Par exemple, pour “matelas en mousse”, votre annonce peut apparaitre pour la requête “mousse au chocolat”.

Bien que vos annonces touchent un grand nombre d’utilisateurs, nous vous déconseillons d’utiliser ces requêtes larges.

Mots clés à correspondance exacte

Avec cette option, vos annonces s’affichent uniquement lorsque la requête de l’utilisateur correspond exactement à votre mot clé.

La requête est ici écrite entre crochets.

Exemple :
Si vous utilisez le mot clé exact [chaussures de running homme], vos annonces apparaîtront uniquement pour cette recherche

Avantages :

1. Ciblage précis : Idéal pour attirer des utilisateurs ayant une intention claire et spécifique.
2. Meilleur taux de conversion : Vous vous adressez directement à des prospects qualifiés.
3. Contrôle des dépenses publicitaires : Réduction des clics inutiles, ce qui optimise votre retour sur investissement.

Inconvénients :

• Moins de volume de recherche : La portée de votre campagne peut être limitée, car vous ciblez uniquement les requêtes très spécifiques.
• Nécessite une recherche approfondie des mots clés : Il est essentiel de bien identifier les termes exacts utilisés par votre audience.

Nos conseils pour utiliser la correspondance exacte efficacement :

• Combinez cette correspondance avec des mots clés très rentables ou des requêtes ayant un fort taux de conversion.
• Analysez régulièrement les termes de recherche via le rapport Google Ads pour repérer d’autres mots clés précis à ajouter.

Expressions exactes

La requête est écrite entre guillemets, par exemple « matelas en mousse ».

Vous autorisez ici Google à intégrer des mots avant et après, mais pas au milieu. Dans le premier cas, vous pourrez apparaître pour la recherche « matelas en mousse d’occasion », même si vous ne faites que des matelas neufs.

Les mots-clés négatifs

Les mots clés négatifs permettent d’exclure les recherches non pertinentes de vos campagnes Google Ads, en évitant de diffuser vos annonces sur des requêtes qui ne génèrent pas de valeur pour votre entreprise. Vous réduisez ainsi les dépenses inutiles tout en améliorant votre retour sur investissement (ROI).

Mot clé à exclure ou mot clé négatif : le mot clé est écrit précédé d’un moins (-). 

Exemple : -gratuit

Pour identifier les mots clés négatifs, rendez-vous dans Google Ads et consultez les requêtes ayant déclenché vos annonces pour repérer celles non pertinentes.

Comment bien structurer ses groupes d’annonces selon les mots clés ?

Une structure claire et bien organisée de vos groupes d’annonces est essentielle pour optimiser vos campagnes Google Ads. Une organisation rigoureuse permet de diffuser des annonces pertinentes, d’améliorer votre score de qualité, et de maximiser vos conversions tout en maîtrisant vos coûts.

Voici les bonnes pratiques en la matière : 

• Un groupe d’annonces = Un thème ou une intention
• Structurez vos groupes d’annonces en fonction des catégories de produits, des zones géographiques ou des intentions de recherche
• Mixez différents types de correspondance (exacte, large, expression) pour atteindre un équilibre entre volume et précision.
• Créer des pages de destination spécifiques (landing page)

Suivre et optimiser ses mots-clés Google Ads ?

La performance de vos mots clés Google Ads doit être régulièrement surveillée et optimisée pour garantir l’efficacité de vos campagnes publicitaires. 

Voici nos conseils pratiques :

• Consultez les métriques importantes : CTR (taux de clics), CPC (coût par clic), taux de conversion et impressions
• Augmentez les enchères sur les mots clés performants pour maximiser leur visibilité.
• Diminuez ou pausez les enchères sur les mots clés non rentables
• Utiliser les rapports de recherche
• Tester et ajuster régulièrement
• Essayez différentes correspondances (large, exacte, expression)
• Ajoutez des variantes de mots clés basées sur vos données et les tendances de recherche
• Surveillez vos concurrents

➡️ À lire aussi : Comment être en première page de Google ?

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