Trouver des clients pour un cabinet d’avocat : 6 méthodes

Vous avez un cabinet d’avocat ? 

Avec 77 190 avocats en France au 1er janvier 2025, le dynamisme des barreaux en France est une tendance de fond. Au niveau national, 2 308 nouveaux professionnels exercent depuis 2023 (source). Dans ce contexte, il est souvent compliqué de faire sa place sur ce marché particulièrement concurrentiel. Par ailleurs, entre la gestion quotidienne des dossiers et de nombreuses tâches de fond, difficile de trouver du temps pour faire de la prospection et agrandir sa clientèle.  

Alors, comment attirer de nouveaux clients en tant qu’avocat ? Voici 6 stratégies simples et efficaces. 

N.B : la grande majorité de vos confrères ne font pas d’actions “marketing”, c’est une opportunité unique de vous démarquer.

L’essentiel de l’article

1) Identifier vos prestations les plus rentables 

Cibler vos clients, c’est une chose. Mais pour développer durablement votre activité, il faut aussi identifier les dossiers qui vous rapportent vraiment en temps, en argent et en valeur ajoutée.

Prenez 10 à 20 dossiers récents, et notez :

• Le type de prestation réalisée (ex. : consultation, contentieux, rédaction de contrat, etc.)
• Le temps passé sur chaque mission
• Le montant facturé
• Le niveau de complexité / stress
• La satisfaction du client (avis, retour, recommandation…) 

➡️ Vous verrez vite apparaître les missions les plus rentables et les plus satisfaisantes.

Priorisez ce qui coche (au moins) 3 cases :

✅ Bon taux horaire
✅ Client satisfait (ou fidélisable)
✅ Expertise valorisable en ligne ou en rendez-vous

Les outils pour analyser vos dossiers 

1. Google Sheets ou Excel

Facile à prendre en main, accessible sur tous vos appareils, Google Sheets est un indispensable pour les avocats.

Pour l’évaluation de vos dossiers, vous pouvez créer un tableau avec les colonnes suivantes :

• Type de prestation
• Durée estimée (en heures)
• Honoraires facturés
• Satisfaction client (note 1 à 5 ou smiley)
• Difficulté perçue

Avantage : vous visualisez très vite les prestations les plus rentables et les moins chronophages.

2. Notion ou Trello 

Ces outils gratuits sont parfaits pour ceux qui veulent gérer leurs dossiers et leur rentabilité au même endroit.
Comment ? Créez une base de données avec des tags (droit du travail, divorce, baux commerciaux…), ajoutez un champ “Rentabilité” et “Temps estimé”.
une vision claire par type de dossier, avec filtres et vues dynamiques.

3. Toggl pour suivre le temps par dossier

Toggl permet de mesurer précisément le temps réel passé par dossier ou client. avec ensuite le résultat affiché sur des graphiques simples à comprendre. Vous pourrez ainsi ajuster votre facturation en identifiant les tâches chronophages que vous ne facturez pas assez.

4. Logiciels de gestion de documents juridiques 

Jarvis Legal, Diapaz, Lawstream, etc. ces logiciels incluent des fonctions d’analyse de rentabilité, gestion du temps, facturation et historique client.
Le gain de temps peut être énorme si vous avez une équipe ou gérez de nombreux dossiers.

➡️ Voir les meilleurs logiciels pour les avocats

Une fois votre type de prestation idéale identifiée, ciblez votre clientèle au maximum. 

Un cabinet d’avocat qui s’adresse “à tout le monde” ne convainc personne. Mieux vaut viser juste, avec une offre claire, adaptée à un profil client précis. Droit du travail, droit de la famille, droit des affaires, etc. il vaut mieux faire un choix. 

Vous êtes spécialisé en droit du travail ? Ciblez les salariés en litige avec leur employeur, les RH de PME, ou les chefs d’entreprise en recherche de conseils juridiques réguliers.

2. Utiliser Google Ads 

Quand on cherche un avocat, le premier réflexe est souvent d’aller sur Google et taper une requête précise :
➡️ « avocat droit du travail Paris », « avocat licenciement abusif », « prendre rendez-vous avocat divorce », etc.

C’est là que Google Ads (anciennement Google Adworks) devient très efficace. Ces publicités qui s’affichent tout en haut des résultats peuvent attirer de nombreux clients. Outre la visibilité, vous ne payez que si l’internaute clique sur l’annonce.

Voici par exemple les résultats Google pour la recherche “avocat Toulouse” :

Comment lancer une campagne Google Ads quand on est avocat ? 

1. Sélectionnez vos prestations prioritaires
   Choisissez 1 à 3 spécialités rentables : droit du travail, divorce, droit immobilier, etc. Pas besoin de tout promouvoir.
2. Créez une page d’atterrissage dédiée par besoin
   Exemple : une page claire “Avocat licenciement abusif à Bordeaux” avec description de votre service juridique, les atouts de votre cabinet, des avis clients et un lien vers la prise de rendez-vous en ligne (vous pouvez utiliser un outil comme Calendly).
3. Listez les bons mots-clés
   Exemples : “avocat droit du travail + ville”, “premier rendez-vous avocat”, “conseil juridique salarié”, “avocat contentieux immobilier”.

➡️ Découvrez comment choisir vos mots clés Google Ads.

4. Rédigez une annonce claire et convaincante

Décrivez votre spécialité simplement en intégrant vos mots clés cibles. 

Par exemple :

Vous pouvez aussi mettre en avant les atouts de votre cabinet. Ex: + de 20 ans d’expérience/ + de 1000 dossiers résolus, etc. 

5. Activez les extensions locales
   Cela permet de faire apparaître votre numéro de téléphone, votre adresse, vos horaires : parfait pour capter les recherches locales.
6. Suivez les conversions
   Installez un petit code de suivi (Google Tag) pour mesurer combien de clics se transforment en contacts clients. Vous optimisez ensuite vos annonces.

Adsrank : le partenaire Google Ads des cabinets d’avocats

Créer une campagne Google Ads rentable demande du temps et une vraie expertise technique. Entre les mots-clés, le paramétrage, les règles déontologiques à respecter, les pages à créer… l’erreur peut coûter cher.

C’est pourquoi nous accompagnons de nombreux cabinets d’avocats dans leur acquisition client.

Avec Adsrank, vous bénéficiez de :

☑️ Un ciblage stratégique sur vos zones d’intervention
☑️ Des annonces rédigées pour convertir, dans le respect de la déontologie
☑️ Un suivi précis des résultats (appels, rendez-vous, formulaires)
☑️ Des optimisations régulières pour maximiser votre rentabilité

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