Vous avez un cabinet comptable ?
Avec plus de 21 000 experts-comptables en France, difficile de se faire une place sur ce marché particulièrement concurrentiel.
La tache est d’autant plus compliquée que l’offre est souvent similaire entre les professionnels et que la clientèle change rarement de cabinet.
Alors, comment trouver des clients en tant qu’expert-comptable ?
Voici 8 stratégies qui fonctionnent.
L’essentiel de l’article
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Action |
Objectif |
Outil conseillé |
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1. Identifier ses clients idéaux |
Cibler les bons profils et adapter son discours |
Matrice persona, analyse client interne |
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2. Créer une offre claire et différenciante |
Valoriser son expertise et faciliter la conversion |
Packs sur-mesure, grille tarifaire lisible |
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3. Développer sa présence en ligne |
Être visible et crédible sur le web |
Site WordPress/Webflow, Google Business Profile |
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4. Publier sur LinkedIn |
Générer de l’engagement et créer une relation de confiance |
LinkedIn, outil de planification (Hootsuite) |
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5. Lancer une campagne Google Ads |
Attirer des prospects chauds, prêts à s’engager |
Google Ads, AdsRank |
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6. Activer son réseau local |
Obtenir des recommandations et développer son ancrage |
Réseaux pro, BNI, CCI, événements locaux |
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7. Optimiser sa fiche Google My Business |
Être affiché en premier dans les résultats locaux de Google |
Google my Business |
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8. Créer du contenu à forte valeur ajoutée |
Attirer des prospects naturellement (Inbound Marketing) |
Blog, ebook, webinar, newsletter |
1) Cibler les bons clients : la base d’une stratégie efficace
Une stratégie marketing qui fonctionne repose toujours sur une connaissance fine de sa cible. Pour un cabinet comptable, il faut donc identifier les profils de clients les plus pertinents en fonction de votre expertise, de vos valeurs et de vos objectifs de développement.
Plutôt que de vouloir toucher “tout le monde”, il est souvent plus rentable de se spécialiser dans une activité bien définie. Par exemple, certains experts-comptables choisissent de se concentrer sur l’accompagnement des créateurs d’entreprise, tandis que d’autres préfèrent travailler avec les professionnels de santé, les freelances ou les TPE locales. Ce positionnement clair vous permet de mettre en avant une offre réellement adaptée.
➡️ Exemple concret : un cabinet qui cible les professions libérales peut proposer des packs “tout compris” intégrant la gestion comptable, la déclaration d’impôts et des conseils personnalisés sur la protection sociale.
Une fois votre cible identifiée, vous pouvez adapter votre discours à ses besoins spécifiques. Un entrepreneur qui lance sa boîte n’aura pas les mêmes attentes qu’un artisan installé depuis 10 ans. Montrez que vous comprenez leurs enjeux, que vous parlez leur langage, et surtout que vous apportez des réponses concrètes à leurs problématiques du quotidien : gestion du temps, obligations fiscales, développement d’activité…
Pour trouver des clients quand on est comptable, commencez par bien les choisir. Mieux vous connaîtrez leurs besoins, plus votre message sera percutant — et plus vos efforts marketing porteront leurs fruits.
2) Créer une offre claire et différenciante
Proposer une offre qui parle à vos clients, c’est tout un art. Trop de cabinets comptables présentent leurs services de manière floue, générique ou trop technique. Résultat : les prospects ne comprennent pas vraiment ce qu’ils achètent… et passent leur chemin.
Pour capter l’attention et convaincre, votre offre doit être à la fois claire, lisible et alignée avec les attentes de vos clients.
Les secrets d’une bonne offre pour un cabinet comptable
- Ciblée : adaptée à un profil client précis (créateur, TPE, profession libérale…).
- Clair et lisible : langage simple, sans jargon technique.
- Structurée : présentation en packs ou formules faciles à comparer.
- Différenciante : met en avant vos points forts (réactivité, outils, conseils personnalisés…).
- Orientée résultats : répond à un besoin concret (gagner du temps, éviter les erreurs, piloter son activité).
- Flexible : possibilité d’options ou d’ajustements selon les besoins du client.
- Transparente : tarifs clairs, sans frais cachés.
- Actionnable : facile à comprendre et à commander (bouton, prise de contact, formulaire)
La phrase magique à utiliser : “Nous aidons les [cible] à [atteinte d’un résultat] grâce à [votre méthode].
Version généraliste (TPE/PME)
Nous aidons les TPE et PME à mieux piloter leur activité grâce à une comptabilité claire, des conseils personnalisés et des outils digitaux efficaces.
Version créateurs d’entreprise
Nous aidons les créateurs d’entreprise à démarrer sereinement grâce à un accompagnement complet sur la gestion, le statut juridique et la comptabilité.
Version professions libérales
Nous aidons les professions libérales à gagner du temps et à se concentrer sur leur cœur de métier grâce à une prise en charge simplifiée de leur comptabilité.
Voici également quelques exemples d’offres intéressantes pour un cabinet comptable :
☑️ Un “pack créateur” pour ceux qui lancent leur activité (incluant accompagnement juridique, immatriculation, première déclaration…).
☑️ Un forfait TPE tout-en-un : comptabilité mensuelle, bilans, conseils, outil de gestion inclus.
☑️ Un service “à la carte” pour les professions libérales, avec des modules modulables en fonction des besoins.
3) Utiliser la publicité en ligne pour générer des prospects qualifiés
La publicité en ligne et en particulier Google Ads permet de cibler précisément les personnes qui recherchent déjà un cabinet comptable comme le vôtre. Résultat : des prospects plus qualifiés, et un retour sur investissement mesurable.
Google Ads : une stratégie redoutable pour un cabinet comptable
☑️ Intention de recherche forte
Quelqu’un qui tape “expert-comptable Paris freelance” ou “comptable création d’entreprise Lyon” a une intention claire : il cherche un professionnel maintenant. Grâce à Google Ads, vous êtes visible au bon moment, au bon endroit.
☑️ Ciblage local et personnalisé
Vous pouvez diffuser vos annonces dans votre ville, votre région, ou auprès de profils bien spécifiques (dirigeants, créateurs d’entreprise, professions libérales…). Idéal pour éviter les clics inutiles et ne capter que les bons contacts.
☑️ Maîtrise du budget et des résultats
Avec un bon paramétrage, vous choisissez combien vous dépensez, sur quelles requêtes, et à quel moment. Vous suivez ensuite les conversions : clics, formulaires, appels, prises de rendez-vous… C’est du marketing à la performance, pilotable et optimisable en continu.
Stratégie Google Ads étape par étape
Étape 1 – Choisissez vos objectifs commerciaux
Commencez par définir clairement ce que vous attendez de votre campagne :
- Générer des prises de rendez-vous en ligne ?
- Obtenir des appels entrants ?
- Faire connaître votre cabinet dans votre ville ou département ?
🎯 Objectif recommandé : “Générer des leads” via formulaire ou téléphone.
Étape 2 – Ciblez localement votre zone géographique
Inutile de diffuser votre pub dans toute la France si vous ciblez les entrepreneurs de votre ville.
➡️ Ciblez un rayon autour de votre adresse (ex. : 15 à 30 km).
➡️ Adaptez le texte de vos annonces à votre localisation (« Cabinet comptable à Toulouse », « Expert pour TPE à Lyon », etc.).
Étape 3 – Sélectionnez les bons mots-clés
Vos prospects tapent des recherches très précises sur Google. Soyez là au bon moment avec les bons mots-clés :
- “expert comptable + [ville]”
- “cabinet comptable création d’entreprise”
- “comptable auto-entrepreneur”
- “comptable pour profession libérale”
➡️ Pour vous aider sur cette partie, voici notre guide sur les mots-clés Google Ads
Étape 4 – Rédigez une annonce claire et rassurante
Une bonne annonce Google Ads doit capter l’attention en quelques secondes. Inspirez-vous de ce modèle :
Cabinet comptable à Paris dès x €/mois
Cabinet comptable pour TPE/PME et indépendants à Paris. Accompagnement sur mesure, outils digitaux, tarifs transparents. Prenez RDV en ligne ou par téléphone !
Étape 5 – Créez une page d’atterrissage dédiée
Ne renvoyez pas le clic vers la page d’accueil de votre site. Créez une landing page qui parle directement au prospect :
- Mise en avant de vos services
- Témoignages ou avis Google
- Bouton de contact ou formulaire simple
- Réponse aux questions fréquentes (statut, tarifs, délai…)
Étape 6 – Analysez et optimisez chaque semaine
Surveillez les indicateurs clés :
☑️ Taux de clics (CTR) : est-ce que votre annonce attire l’œil et génère des clics ?
☑️ Taux de conversion : combien de clics se transforment en prise de contact ?
☑️ Coût par lead (CPL) : combien vous coûte un nouveau prospect ?
Testez différentes versions d’annonces, mots-clés et pages pour améliorer vos résultats.
Cabinets comptables : Adsrank vous accompagne pour votre stratégie Google Ads
Créer une campagne, c’est une chose. Mais l’optimiser, l’affiner, la rendre rentable… c’en est une autre. C’est là que nous intervenons en tant qu’agence Française spécialisée dans la génération de prospects via Google Ads.
Chez AdsRank, notre spécialité est d’aider les PME dont les cabinets comptables à :
☑️ Cibler les requêtes les plus rentables pour leur activité
☑️ Créer des annonces qui déclenchent l’action
☑️ Concevoir des landing pages efficaces qui transforment les clics en appels ou en rendez-vous
☑️ Suivre et améliorer les performances avec des outils de tracking avancés
Grâce à notre méthodologie exclusive basée sur l’IA, nos campagnes génèrent des résultats jusqu’à 5 fois supérieurs à la moyenne du marché. Profitez d’un accompagnement personnalisé pour votre cabinet.
4) Développer sa présence en ligne et l’optimiser
Ça parait évident, mais avoir une présence en ligne n’est plus une option pour un cabinet comptable, c’est une nécessité. Avant même de vous contacter, un prospect cherchera souvent des informations sur vous : site internet, avis, articles, réseaux sociaux… S’il ne trouve rien ou si l’image perçue n’est pas professionnelle, vous perdez une opportunité sans même le savoir.
Les incontournables pour être visible (et crédible) en ligne :
☑️ Un site internet professionnel : moderne, rapide, bien structuré, il doit présenter votre offre de façon claire, avec des pages dédiées à vos services, une page « à propos », un formulaire de contact accessible et pourquoi pas un système de prise de rendez-vous en ligne comme Calendly.
À lire aussi : Comment attirer des clients sur votre site internet ?
☑️ Du contenu utile : rédiger des articles de blog sur des sujets pratiques comme “Comment choisir son statut juridique” ou “Les aides à la création d’entreprise” vous positionne comme un expert et améliore votre référencement naturel.
☑️ Des preuves sociales : les témoignages clients, les études de cas, les avis Google… tout cela renforce la confiance et montre la qualité de votre relation client.
☑️ Un SEO local bien travaillé : être visible dans les recherches “expert-comptable + ville” est essentiel pour les clients proches de chez vous. Ça passe notamment par une fiche Google Business bien remplie, l’ajout de contenus géolocalisés dans votre site ou encore l’insertion d’une carte Google Map.
Voici par exemple un site bien localisé pour la recherche “expert-comptable Paris” :
Je n’ai pas le temps de m’occuper de tout ça …
C’est normal, après tout, vous êtes comptable et pas spécialiste en marketing. N’oubliez pas que vous pouvez déléguer toute cette partie digitale à des agences ou à des freelances si votre budget est plus limité. Sur le site malt.fr, vous pouvez différents profils allant de 300 à 800€/jour :
5) LinkedIn : un levier puissant et (sous-exploité) pour les cabinets comptables
Avec 500 000 entreprises inscrites, LinkedIn est sans conteste le réseau professionnel n°1. Pour un expert-comptable, c’est une mine de prospects à portée de clic. Dirigeants de TPE, freelances, professions libérales, créateurs d’entreprise… une foule de décideurs actifs sont à la recherche de conseils ou de partenaires fiables.
À savoir : une publication bien pensée avec un exemple concret, un conseil pratique ou une anecdote client peut générer des dizaines d’interactions et plusieurs demandes de contact. Ce n’est pas de la magie, c’est de la régularité.
Ce que LinkedIn peut vous apporter concrètement :
☑️ Gagner en visibilité auprès de votre audience locale ou sectorielle
☑️ Valoriser votre expertise comptable avec des contenus pédagogiques
☑️ Créer des relations de confiance, bien avant la première prise de contact
☑️ Générer des prospects qualifiés sans démarche commerciale agressive
Comment optimiser votre présence sur LinkedIn ?
➡️ Soignez votre profil : votre page doit être professionnelle, claire et orientée client. Ajoutez une phrase d’accroche qui parle à votre cible (ex. : “Nous aidons les TPE à piloter leur activité grâce à une comptabilité simple et efficace”). Mettez en avant votre offre, vos résultats, vos outils, vos valeurs.
➡️ Publiez régulièrement : partagez des conseils simples sur la gestion d’entreprise, la comptabilité, les erreurs à éviter, les actualités fiscales… Ce type de contenu attire l’attention et renforce votre image d’expert.
Exemple de planning sur une semaine :
- Jour 1 (Lundi) : Conseil pratique lié à l’actualité comptable — “Période fiscale : les 3 erreurs à éviter en mars”
- Jour 3 (Mercredi) : Partage d’un post client ou partenaire — “Bravo à [Client] pour l’ouverture de son deuxième restaurant !”
- Jour 5 (Vendredi) : Contenu de fond ou coulisses — “Nos 5 outils préférés pour gagner du temps en comptabilité”
➡️ Interagissez avec votre réseau : commentez, likez, répondez aux questions. LinkedIn est un espace de conversation, pas une vitrine figée.
➡️ Rejoignez des groupes ciblés : créateurs d’entreprise, freelances, dirigeants de PME… Vous y trouverez des échanges utiles, des opportunités de prise de parole, voire des clients potentiels.
Sur Linkedin, les comptes personnels ont plus de visibilité que les pages entreprises. Il vaut mieux communiquer en son nom.
6) Le réseau : un incontournable pour les cabinets comptables
La majorité des clients d’un cabinet comptable proviennent d’une recommandation directe ou indirecte. Dans un métier où la confiance est la clé, le réseau reste l’un des leviers les plus puissants pour développer votre portefeuille client. Le bouche-à-oreille, les recommandations et les mises en relation jouent un rôle déterminant.
Mais un réseau ne se crée pas tout seul : il se cultive, s’active et se professionnalise.
Comment se construire un bon réseau quand on est comptable ?
➡️ Capitalisez sur vos clients satisfaits
Un client heureux est votre meilleur ambassadeur. Demandez-lui s’il connaît des personnes à qui vous pourriez aussi être utile. Vous pouvez aussi mettre en place un système simple de parrainage (ex. : -10 % sur le prochain mois pour chaque recommandation aboutie).
➡️ Rejoignez des réseaux d’entrepreneurs locaux
Clubs business, réseaux type BNI, Chambres de commerce, incubateurs…
Ces lieux sont des points de contact privilégiés avec des dirigeants qui cherchent un partenaire de confiance. Préparez un pitch clair, apportez du conseil gratuit, soyez utile avant de vendre.
➡️ Créez des partenariats avec des professions connexes
Avocats, notaires, assureurs, gestionnaires de patrimoine, banquiers, experts en création d’entreprise : tous ces professionnels croisent des profils qui ont aussi besoin de vos services. Un partenariat bien pensé peut générer des leads qualifiés en continu.
➡️ Participez à des événements ciblés
Salons professionnels, forums de la création d’entreprise, journées portes ouvertes locales… Ils permettent de vous rendre visible, de nouer des contacts qualifiés et de montrer votre expertise en conditions réelles. Vous pouvez par exemple consulter les événements régionaux listés par l’ordre des experts comptables.
➡️ Soyez actif sur LinkedIn (et ailleurs)
Votre réseau en ligne est aussi un vivier d’opportunités. Identifiez les personnes clés dans votre zone géographique ou dans votre secteur cible, commentez leurs publications, échangez en message privé, proposez un café… sans jamais forcer la vente.
7) Optimisez votre fiche Google My Business
Google My Business est souvent la première vitrine de votre cabinet comptable sur internet. Une fiche bien remplie, bien notée et régulièrement mise à jour peut faire toute la différence au moment où un prospect tape “expert-comptable + [ville]” sur Google.
Voici par exemple les résultats pour la recherche “Expert comptable Toulouse”
Comment optimiser le profil Google My Business pour un cabinet comptable ?
➡️ Nom du cabinet et catégorie claire : utilisez un nom cohérent avec votre marque et sélectionnez “Cabinet d’expertise comptable” comme catégorie principale.
➡️ Adresse, téléphone, horaires à jour : vérifiez que toutes les infos soient exactes pour s’afficher correctement sur Google Maps.
➡️ Ajoutez une description engageante : en quelques lignes, présentez vos services, votre spécialisation (TPE, créateurs, libéraux…) et votre valeur ajoutée.
➡️ Publiez des photos récentes : vos locaux, votre équipe, un logo de qualité… Cela humanise et inspire confiance.
➡️ Activez la messagerie : pour permettre aux clients de vous poser des questions directement depuis la fiche.
➡️ Partagez des actualités : Google My Business permet de publier des “posts” (ex : infos fiscales, fermeture exceptionnelle, nouvelle offre). Cela montre que vous êtes actif.
Comment obtenir plus d’avis clients (et améliorer votre réputation) ?
Les avis Google sont votre meilleur atout vente ! Voici quelques conseils pour en récolter un maximum :
Mettez en place un rappel mensuel
Envoyez un petit e-mail ou SMS tous les mois aux clients satisfaits pour leur demander un avis. Vous pouvez automatiser cela via un outil d’emailing ou un CRM.
Envoyez un message personnalisé après chaque mission
Exemple :
« Merci de votre confiance pour la clôture de votre bilan. Si vous êtes satisfait, un petit avis ici nous aiderait beaucoup 👇 [Lien vers la fiche Google] »
Simplifiez le dépôt d’avis
Installez dans vos locaux des plaques et cartes Google Avis. Il suffira à vos clients de flasher un QRCODE ou simplement de poser leur téléphone sur une plaque NFC.
Valorisez les avis reçus
Partagez-les sur LinkedIn ou sur votre site avec une page dédiée “Témoignages et avis” pour inciter d’autres clients à faire de même.
Répondez à tous les avis, surtout aux négatifs. Cela montre votre professionnalisme et votre engagement envers vos clients.
8) Proposer du contenu à forte valeur ajoutée (inbound marketing)
Et si vos futurs clients venaient à vous, sans démarchage ? C’est tout l’intérêt de l’Inbound Marketing : attirer naturellement des prospects en leur offrant du contenu utile, concret et gratuit, qui répond à leurs questions avant même qu’ils ne deviennent clients.
Pour un cabinet comptable, c’est particulièrement puissant : vous êtes déjà perçu comme un expert, il suffit de le montrer au bon moment et au bon format. Et le meilleur dans tout ça ? Une fois créés, vos contenus travaillent pour vous en continu. Vous gagnez en visibilité, en crédibilité… et vous récoltez des leads qualifiés même quand vous n’êtes pas connecté.
Des idées de contenus pour un cabinet comptable
Livre blanc
Exemple : “Les 10 erreurs à éviter quand on lance sa boîte”
→ Téléchargeable gratuitement depuis votre site, ce guide vous permet d’identifier les créateurs d’entreprise intéressés… et de recueillir leurs coordonnées.
Webinar interactif
Exemple : “Quel statut juridique choisir pour mon activité ?”
→ Une session live (ou en replay) qui vous positionne comme un conseiller de confiance, tout en captant des leads qualifiés.
Newsletter mensuelle
Exemple : conseils, actus fiscales, rappels de deadlines
→ Idéale pour garder le lien avec vos prospects ou clients actuels, et créer une relation dans la durée.
Articles de blog ciblés
Exemple : “Comment faire une déclaration de TVA quand on est freelance ?”
→ Génèrent du trafic via Google, valorisent votre expertise et rassurent vos visiteurs.
Promouvoir votre contenu : un indispensable
Créer un bon contenu ne suffit pas : il faut le faire connaître pour attirer des clients potentiels.
Voici par exemple 3 méthodes simples et efficaces :
- Partagez sur LinkedIn : publiez un post qui résume les points clés de votre article avec une accroche engageante et un visuel clair. Pensez à taguer les personnes concernées ou à poser une question en fin de post pour inciter à l’interaction. Insérez le lien vers votre article en 1er commentaire.
Voici un template :
[Problème / Question courante]
Vous vous demandez comment [résultat désiré par votre cible] sans exploser votre budget ou y passer des heures ?
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✅ [Point 1 clé abordé dans l’article]
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2. Ajoutez-le à votre signature d’email : chaque mail devient une opportunité d’exposition. Exemple : “📘 Nouveau : notre guide pour choisir son statut juridique”.
3. Envoyez-le à vos contacts clients/prospects : un petit message personnalisé (par mail ou Whattsapp) peut relancer un échange et montrer votre expertise au bon moment.
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