En France, le nombre d’experts-comptables croît d’année en année. Entre 2015 et 2023, d’après le Conseil national de l’ordre des experts-comptables, ils sont passés de 19 284 à 21 611, ce qui correspond àune augmentation de 12 %. Si un tel chiffre suggère que le secteur se porte bien, trouver de nouveaux clients demeure néanmoins une préoccupation d’actualité, notamment face à une concurrence grandissante.
Comment les cabinets comptables peuvent-ils trouver de nouveaux clients ? Il existe de nombreuses solutions envisageables, mais peu d’entre elles permettent d’obtenir des leads de qualité. AdsRank dresse le bilan pour vous !
Le réseau : un incontournable pour les cabinets comptables
Dans une profession aussi institutionnalisée que celle d’expert-comptable, le réseau est un levier essentiel pour gagner en notoriété et toucher de nouveaux clients. En effet, les cabinets comptables ont affaire à des notaires, des avocats, des fiscalistes ou encore des banquiers : autant de professionnels susceptibles de recommander vos services !
Pour cette raison, il est important de créer des partenariats de confiance avec ces acteurs, afin de bénéficier de recommandations et de recevoir des prospects. N’hésitez pas à :
- Mobiliser vos réseaux personnel et professionnel ;
- Profiter des occasions de faire du réseautage : événements, salons, conférences, etc. ;
- Collaborer avec des institutions publiques et privées : chambres de commerce, associations professionnelles, mairies et pourquoi pas organismes gouvernementaux ;
- Travailler vos réseaux sociaux, notamment LinkedIn ;
- Échanger avec d’autres cabinets comptables.
Adopter ces quelques réflexes est bénéfique, mais ne saurait constituer votre seule stratégie pour générer des leads. En effet, le bouche-à-oreille ne garantit pas l’arrivée régulière de prospects et met du temps à être vraiment efficace.
Trouvez des clients grâce aux leviers d’acquisition digitaux
L’importance d’avoir unsite internetpour présenter son activité est un fait désormais admis dans le secteur des experts-comptables. Cependant, il faut disposer d’une stratégie de marketing digital pour assurer à votre vitrine un afflux de visiteurs et de prospects ! Deux vecteurs principaux vous permettent de donner à votre site web l’audience qu’il mérite :
- Le SEO, qui consiste à améliorer la qualité et la notoriété de votre site, notamment en publiant régulièrement du contenu optimisé ;
- Le SEA, technique reposant sur l’achat d’espaces publicitaires sur les moteurs de recherche pour être directement visible des internautes lorsqu’ils tapent certaines requêtes sur Internet.
Loin de s’opposer, ces deux stratégies sont complémentaires et devraient être développées simultanément. Un SEO maîtrisé et entretenu avec régularité permet à votre site d’être visible sur le long terme et de grimper progressivement dans les résultats de recherche.
Cependant, le SEO n’apporte pas immédiatement de trafic à votre site. C’est ici que le SEA entre en jeu, avec une solution plus efficace et plus immédiate, quoique plus coûteuse.
Lisez notre article pour savoir combien coûte une campagne Google AdWords.
SEO : améliorer durablement sa notoriété sur Internet
Le référencement naturel aide votre site à gagner en visibilité et en autorité sur son sujet central : celui de votre activité. En publiant du contenu précis, bien écrit et calibré pour remplir tous les critères définis par Google, les algorithmes du moteur de recherche classent progressivement votre site commeune source d’information fiablesur le sujet de l’expertise-comptable.
C’est à ce moment que votre site remonte dans les recherches et que le flux de visiteurs augmente, vous apportant ainsi davantage de prospects.
Travailler le SEO de votre site implique plusieurs étapes :
- Le choix des bons mots-clés sur lesquels se référencer ;
- La rédaction d’un certain nombre de pages (notamment via votre blog), travail qu’il est possible de déléguer, mais qui prend un temps considérable ;
- L’optimisation du fonctionnement du site, afin d’offrir à l’utilisateur l’expérience la plus agréable possible ;
- L’acquisition de backlinks, afin d’améliorer l’autorité de votre site.
Le référencement naturel d’un site internet représente ainsi un travail de longue haleine, dont les résultats se manifestent avec le temps, mais qui assure un trafic pérenne.
SEA : acquisition rapide et maîtrisée de leads qualifiés
Se rendre visible des prospects aux moments stratégiques
En achetant des mots-clés qualifiés, une entreprise peut cibler des recherches que tapent les utilisateurs pour exprimer un besoin précis. De cette façon, elle se positionne rapidement et se rend visible à des utilisateurs intéressés.
De nos jours, 80 % des actions menant au choix d’un cabinet comptable commencent par une recherche sur Internet. Sur cette requête, 80 % des clics se font sur les 4 premiers résultats, lesquels sont réservés aux contenus sponsorisés par Google. Les résultats générés par le référencement naturel (SEO) n’apparaissent qu’en bas de page, et une majorité d’utilisateurs ne vont même pas jusqu’ici !
Pour gagner un trafic important vers son site, une entreprise doit donc apparaître dans les 4 premiers résultats et recourir au SEA pour y parvenir.
S’implanter géographiquement grâce au SEA
Le SEA permet de se positionner sur des zones géographiques précises. Pour les cabinets d’expertise-comptable, c’est l’occasion de mettre en avant leur activité sur une ville en particulier, afin de se rapprocher des prospects situés dans la même zone.
Un retour sur investissement élevé
Sur un secteur aussi concurrentiel que celui de l’expertise-comptable, le coût par clic peut être élevé. Pourtant, avec une campagne SEA pertinente et un site web optimisé pour la conversion, le retour sur investissement reste très important. En effet, vous attirez l’attention du prospect sur le service correspondant à son besoin, au moment même où il cherche un professionnel pour l’aider. Dans de telles circonstances, la chance d’en faire un nouveau client augmente drastiquement !
AdsRank : votre partenaire SEA
En matière de génération digitale de leads, le SEA forme une solution extrêmement efficace, mais qui demande une certaine maîtrise. Vous avez besoin d’un accompagnement pour définir vos stratégies SEA et trouver de nouveaux clients ? AdsRank optimise votre référencement payant !
