Les petites et moyennes entreprises (TPE/PME) sont souvent à la recherche de stratégies efficaces pour attirer de nouveaux clients afin de développer leur activité. Le marketing digital offre un arsenal d’outils puissants pour atteindre ces objectifs. Chez Adsrank, expert Google Ads (publicité sur les moteurs de recherche), nous connaissons parfaitement les différentes stratégies marketing qui fonctionnent car nous les appliquons pour nos clients quotidiennement. Ici nous vous dévoilons 5 conseils clés pour trouver des clients grâce au marketing digital.
1. Marketing digital sur les réseaux sociaux
De nos jours ce n’est plus une surprise, les réseaux sociaux sont essentiels pour construire une relation de proximité avec votre clientèle. Mais avant tout, il est essentiel de connaître votre public cible. Prenons l’exemple d’un cabinet d’expertise comptable cherchant à gagner de nouveaux clients grâce à une stratégie digitale des réseaux sociaux, voici les différentes étapes pour maximiser vos chances sur ce canal d’acquisition :
- Étape 1 : Identifier les plateformes adaptés
LinkedIn serait idéal pour un cabinet comptable, car c’est une plateforme professionnelle où l’on peut se connecter facilement avec d’autres professionnels - Étape 2 : Création de contenu
Publier des articles détaillés sur les changements de réglementation fiscale, des conseils pour la gestion financière - Étape 3 : Interactions et engagement
Répondre promptement aux commentaires et messages pour montrer l’accessibilité du cabinet.
2. De nouveaux clients grâce au pouvoir de Google Ads
Vous souhaitez accélérer sur la génération de prospects ? Le SEA, ou publicité sur les moteurs de recherche, est une solution extrêmement efficace pour obtenir des résultats très concrets à court-terme. Chez Adsrank, nous sommes une agence certifiée Google Ads, nous utilisons donc des stratégies SEA personnalisées pour placer les services de nos clients en haut des pages de résultats de Google, assurant une visibilité maximale et donc un nombre de clics importants. Cette méthode est particulièrement efficace pour générer des leads qualifiés rapidement. Prenons l’exemple d’un cabinet d’avocat: En collaborant avec Adsrank, nous avons créé des campagnes SEA ciblées autour de plusieurs termes clés, tels que « avocat droit des affaires » et « conseil juridique entreprise ». Cette stratégie a permis au cabinet d’apparaître en tête des résultats de recherche Google, augmentant ainsi leur visibilité et attirant des entreprises en besoin de conseils juridiques. Le résultat ? Une augmentation de 30% des consultations en seulement trois mois.
Vous n'êtes toujours pas convaincu ? Voici quelques statistiques sur Google Ads
- Résultats Rapides : 85% des annonceurs constatent une augmentation du trafic dans les 24 heures suivant le lancement d’une campagne.
- Ciblage Efficace : 90% des utilisateurs Google disent que les annonces sont utiles à leurs recherches.
- ROI Élevé : En moyenne, les entreprises génèrent 8 € de revenus pour chaque 1 € dépensé en Google Ads.
- Adaptabilité : 65% des petites et moyennes entreprises ajustent régulièrement leurs annonces pour optimiser les performances
3. Sans publicité en ligne : SEO
Le référencement naturel (SEO) peut être complémentaire au SEA. À la différence du SEA, le SEO n’est pas « payant » car il ne s’agit pas de publicité. En revanche, il est assez difficile de maîtriser l’art du référencement naturel (SEO) et cela demande une expertise particulière. Si vous souhaitez améliorer votre référencement naturellement, vous devriez probablement avoir recours à une agence SEO spécialisée ce qui aura un coût pour votre entreprise. Sans rentrer dans la comparaison du SEO vs SEA, le concept du SEO est simple, c’est l’art de positionner un site web en haut des moteurs de recherche sans avoir recours à de l’achat publicitaire. Vous l’aurez compris, cela signifie beaucoup d’efforts tels que : la création de contenu régulière, la mise à jour régulière, l’adaptation de la stratégie en fonction des mises à jour de l’algorithme Google…
4. Stratégie de marketing digital : l'email marketing
L’email marketing (emailing) est une stratégie de marketing digital très efficace pour fidéliser et entretenir la relation client en B2B et B2C. En envoyant des newsletters de manière régulière, vous gardez votre entreprise présente dans l’esprit de vos clients. Par exemple, vous pourriez envoyer un email mensuel qui met en avant de nouveaux services, partager des astuces utiles ou informer sur les tendances du marché qui pourraient intéresser vos abonnés.
En plus, personnaliser vos offres pour différents segments de votre audience peut augmenter leur pertinence. Si vous savez que certains clients sont intéressés par un type de service spécifique, vous pouvez leur envoyer des promotions ciblées. Cette approche non seulement valorise vos clients en leur montrant que vous comprenez leurs besoins, mais encourage également des actions concrètes, comme l’achat de services ou la participation à des événements que vous organisez.
5. Outils digitaux : Analysez vos données marketing
L’analyse de données joue un rôle crucial dans l’optimisation de vos efforts de marketing digital. En utilisant des outils tels que Google Analytics, vous pouvez obtenir des insights détaillés sur comment les visiteurs interagissent avec votre site web. Vous pourrez voir quelles pages ils visitent le plus, combien de temps ils y restent, et quelles actions ils y entreprennent, comme remplir un formulaire de contact ou s’inscrire à une newsletter.
Ces données vous permettent d’identifier les stratégies qui fonctionnent bien et celles qui pourraient être améliorées. Par exemple, si vous remarquez que beaucoup de visiteurs quittent votre site après avoir consulté la page des tarifs, cela pourrait indiquer le besoin de restructurer cette page pour mieux communiquer la valeur de vos services.
De plus, analyser l’efficacité de différentes campagnes vous aide à allouer plus judicieusement votre budget marketing. Si une certaine campagne SEA génère un taux de conversion élevé, il pourrait être avantageux d’augmenter son budget. À l’inverse, une autre campagne moins performante pourrait nécessiter des ajustements ou être arrêtée pour concentrer les ressources ailleurs.
Faites appel à un expert en acquisition
Pour maximiser vos performances sur Google, la collaboration avec un expert en acquisition est quasi essentielle. Voici pourquoi :
- Expertise ciblée : Bénéficiez de stratégies personnalisées qui correspondent spécifiquement à vos objectifs d’affaires.
- Gestion optimisée : Un spécialiste optimisera vos campagnes pour un meilleur ROI, en ajustant finement vos enchères et ciblages.
- Résultats mesurables : Suivez l’efficacité de vos campagnes avec des rapports détaillés pour une transparence totale.
Les atouts de Adsrank
- Agence Française Certifiée Google Ads
- Audit Gratuit Inclus
- Une équipe d’experts dévouée à votre succès
- Satisfaction client exceptionnelle avec un score supérieur à 9 sur 10
